【会议直击】中国利郎：去年净赚超5亿，今年净开门店最少翻一番

原創

3月18日午后，中国利郎（01234.HK）公布了2023年全年业绩。随后，公司举行2023年全年业绩发布会。

据财报显示，2023年公司实现营业收入35.44亿元，同比增长14.8%，在当前宏观消费复苏缓慢的背景下，公司业绩可圈可点。

收入增长的背后，和公司渠道的扩张不无关系。截至2023年年底，利郎自营的轻商务门店共296家，轻商务分销门店共6家，主系列店铺共2393家，合计共2695家，净增加51家。

营销方面，公司也是颇具创意。前几年，中国利郎成为韩寒新作电影《四海》官方男装合作伙伴，邀请其与李诞演绎广告片《新商务时代的惑与思》。利郎品牌还曾作为服装行业唯一指定赞助商，连续三季携手知名综艺IP《披荆斩棘的哥哥》，“有颜有型有气场，哥哥都在穿利郎”的广告词甚为洗脑，并签下高瀚宇和白举纲两位年轻哥哥作为品牌挚友。

一系列的举措，也使得利郎品牌成功破圈，扩大了品牌在年轻人群中的知名度，培养了“简约男装”在消费者心智中的影响力。这或许也是服装行业分化、不少企业深陷亏损泥潭的背景下，中国利郎的业绩韧性十足的原因之一。

产品端，公司曾推出轻时尚“利郎LESS IS MORE”系列，以青年商务通勤风，向年轻消费者传递“简约男装”品类的消费文化。2023年全年，在新开店铺较多和高端系列产品销售比重增加的带动下，利郎LESS IS MORE系列（轻商务）的营业额大幅增长35.2%，这也为公司的营收增长贡献不菲。

公司管理层在业绩会上表示，近年来，公司旗下发力购物中心渠道，购物商城店的占比逐步增加，此举在提供更多销售额的同时，更能彰显品牌的定位，与年轻人的消费趋势不谋而合。

财报显示，截至去年末，中国利郎总店铺面积达42.95万平方米，其中879家购物商城店，占店铺总数目约32.6%，约占总店铺面积35.1%。

此外，公司管理层还透露，公司正积极回应新零售发展趋势，大力发展兼具互动性和娱乐性的直播带货销售模式，提升消费者的网上消费体验，并增强购买意欲，叠加自营网店和微商城业务发挥在线线下的互补优势，年内电商实现优于整体的17.6%增长。

得益于公司产品和渠道端的发力，2023年中国利郎实现年度利润5.30亿元，同比增长18.4%，毛利率高达48.2%，相比上一年度提升2.2个百分点。

值得一提的是，中国利郎派发末期股息每股13港仙及特别末期股息每股5港仙，连同已派发的中期股息，全年每股派息合共36港仙，较去年上升12.5%。

在关于未来派息策略是否随业绩变动而调整的问题上，管理层在业绩发布会上明确指出，会维持稳定的派息比率。

对于未来开店方面，中国利郎管理层表示，计划今年净增加100至200家门店。2023年公司净增加门店数为51家，意味着2024年净增门店数最少翻一番。

此外，管理层还透露，力求新零售业务在2024年同比增长20%以上，整体销售增长15%;公司计划完成400家门店的第七代装修工程，以加强品牌形象并提升消费者的购物体验。

值得一提的是，良好业绩表现及2024年积极展望未能获得投资者认可。在业绩公布之后，中国利郎的股价表现疲软，3月18日，公司股价下挫3.63%，报收4.25港元/股，市值达50.89亿港元。有投资者认为，前几天公司股价小幅走强，资本市场对于业绩表现或早有预期。另有投资者担忧，净增100至200家门店计划及400家门店的装修工程恐会给公司年内盈利产生压力。