近日,一向擅长造势的瑞幸咖啡(PINK:LKNCY),再度联名国产游戏之光——《黑神话:悟空》,成功火爆出圈。
据悉,《黑神话:悟空》取材于中国古典神魔小说《西游记》,妥妥的“中国风”。该游戏算是国内第一款大型3A游戏,此前曾斩获2023年科隆国际游戏展的最佳视觉效果奖,游戏筹备多年,热度一直居高不下。
截至目前,游戏首个实机演示视频已在B站收获超5700万的点击量,整个官方账号的点击量约2亿,堪称游戏界“顶流”。
广泛的关注度之下,《黑神话:悟空》的销量火热。据多家第三方机构预估,自6月8日开启预售以来,《黑神话:悟空》全平台销量已达到120万,销售额接近4亿元,破国产游戏预售纪录。
《黑神话:悟空》于8月20日上午10点全球解锁,有玩家认为,该游戏有望超越《原神》的国际成就和地位。
很多品牌自然看到了其中的商业价值,瑞幸便是其中之一。本次瑞幸和《黑神话:悟空》联名的饮品名为“腾云美式”,活动的周边包括联名杯套、纸袋以及黑神话3D限定海报。
其中,3D限定海报只能通过肉眼看到3D效果,这显然激发了商品的收藏价值,击中了众多玩家的爽点。8月19日,不少人早早守候瑞幸的在线点单界面,试图抢购一番。
不过,后续出现的“翻车”是瑞幸始料未及的。
昨日早上才7点多,瑞幸APP上的“海报套餐”就已售罄。还有网友透露,到现场核销的时候却出现商品券无法使用的问题。有网友在社交媒体上发文吐槽“买了套餐和我说没有办法送周边”“被瑞幸当猴耍了”等等。
随后,瑞幸官方解释称,套餐系统出现了问题,已经修复。8月19日下午,瑞幸在微博道歉,称消费者热情远超团队预期,已快速制定补货计划,因周边制作要求精良,预估需要15天,新一批到店后会即时通知大家。
不管怎样,本次瑞幸联名活动效果是超出预期的,资本市场对此也反响积极,8月19日,在美股粉单市场中,瑞幸的股价强势上涨7.14%,收报22.05美元/股,公司市值达63.72亿美元。
梳理过往,瑞幸在联名方面颇有经验。去年公司联手贵州茅台(600519.SH),推出“酱香拿铁”,当天即售出超过542万杯,销售额突破1亿元,大获成功,并在社交媒体引发广泛的传播。
今年以来(截至8月19日),据不完全统计,瑞幸合计联名共18次,联名品牌包括《玫瑰的故事》、动漫LABUBU、芝麻街、猛兽派对、loopy等。
事实上,不光是瑞幸,其他茶饮品牌亦纷纷跨界联名,俨然已成为行业趋势。此前,就曾有喜茶与《原神》,蜜雪冰城与《蛋仔派对》等饮品品牌与游戏联名。
这背后也折射出茶饮消费品牌的困境,行业同质化比较严重,尤其在信息爆炸的时代,品牌想要成功出圈,并占领消费者心智,联名IP无疑是制造话题、塑造品牌差异化的重要手段。
此外,中国食品产业分析师朱丹蓬还表示,对于品牌来说,联名可以制造新话题,获得流量,但联名合作也是把双刃剑,不乏出现联名翻车的现象,联名茶饮难喝、服务态度差、割韭菜等争议话题层出不穷。
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