思摩尔国际的难关在哪里？

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雾化科技解决方案供应商思摩尔国际（06969.HK）公布了2024年上半年业绩后，股价大跌。

2024年上半年，思摩尔国际的收入按年下降1.67%，至50.37亿元（单位人民币，下同），其中最大市场美国（包括香港转口到美国的收入在内）收入按年下降7.68%，抵消了欧洲及其他国家市场收入按年增长4.82%应是主要原因，我们将在下文详述。

不过，该公司的今年上半年的毛利率由上年同期的36.22%改善至38.01%，毛利按年增长3.19%，至19.15亿元。但是思摩尔国际增加了分销和研发投入，令上半年的营运开支大幅增加，其中分销及销售开支按年上升79.49%，研发开支按年上升23.65%，导致该公司的上半年股东应占净利润按年下降4.76%，至6.83亿元。

表现低于市场预期，应是其公布业绩后股价大跌的主要原因。但对于思摩尔国际的前景展望，财华社有不同的看法。

思摩尔国际的业务有改善迹象

思摩尔国际主要经营业务包括：为全球烟草巨头等提供电子雾化设备、加热不燃烧设备等解决方案，同时也提供自有品牌的开放式电子雾化设备。

简单来说，思摩尔国际主要为电子烟品牌提供代工业务，这部分收入占了大部分，自己也提供自有品牌的电子雾化装置，但这部分收入占比较少，欧美市场占了思摩尔国际收入的大部分。

前两年，各国对电子烟实行监管，中国主要为对电子烟实行规范化管理，主要影响到终端零售商（即思摩尔在国内的终端客户）的业务前景；而欧美等国收紧了电子烟的审批，影响到思摩尔国际海外市场终端品牌客户的业务。

也因此，思摩尔国际的收入及盈利水平从2021年高位回落。

为了应对上述的业务风险，思摩尔国际加大投入，拓展其雾化科技在电子烟以外的商业用途，其研发开支从2022年起大幅攀升，见下图。

2024年上半年，思摩尔国际的研发开支同比大增23.65%，至7.6亿元，占总收入的比重由上年同期的12.00%扩大至15.09%，要知道在思摩尔刚上市的2020年，研发开支占其收入的比重仅4.19%，规模仅4.2亿元，现在半年的研发开支就相当于当时全年的1.8倍。

研发开支都用去哪里了？

电子尼古丁传输系统研发依然是占了研发开支的大部分，但是从下图可见，用于雾化医疗及雾化美容产品研发的开支于2024年上半年大幅攀升，按年大增63.23%，至1.85亿元。

在雾化医疗领域，该公司的吸入药物子公司于2021年在美国成立，于2023年完成了三款针对哮喘及慢阻肺的药物递送装置的开发和生产布局，以及数款药物制剂的开发，制剂和装置获得欧美药监机构的认可，同时就产品研发路径和数个药监机构达成一致意见，分别进入预临床或注册批次生产的阶段；在雾化美容领域，该公司于2024年第1季推出MOYAL岚至品牌和第一代雾化美容产品解决方案。这些非烟领域或可为其开拓出新的收入领域。

另一方面，思摩尔的主营电子烟业务似有改善迹象。在2024年上半年业绩报告期之后，该公司宣布其重要客户雷诺烟草已通过上市前烟草产品申请途径，接获7款新型烟草产品（包括一款电池）及6款烟草口味封闭式电子烟弹的营销许可令，而思摩尔国际向雷诺烟草供应上述之7款产品。

另外，在上半年业绩期接近尾声之时，思摩尔国际的另一名客户NJOY LLC（著名烟草巨擘菲利浦·莫里斯（Philip Morris）母公司旗下品牌），也通过烟草产品上市前申请途径接获4款新型烟草产品和两款薄荷醇口味一次性电子烟的营销许可令，而截至这一日，NJOY LLC已接获10款新型烟草产品的营销许可令，思摩尔国际向NJOY LLC供应此10款产品。

美国市场占了思摩尔国际很重要的收入来源，但就客户注册地而言，2024年上半年来自美国市场的营收为5.65亿元，但需要注意的是，思摩尔香港分部主要进行转口贸易，大部分货品均输往美国，据其披露，期内经香港销往美国的产品收入为14.8亿元，两项收入合共或达到20.45亿元，占其总收入的40.60%。

可以预见，随着其美国客户获得了监管批准，思摩尔国际的美国收入有望回升。

除此以外，思摩尔的自有品牌业务增长强劲，于2024年上半年实现了71.94%的增长，其中来自欧洲及其他国家和地区的收入按年增长88.0%。需要注意的是，回顾期内欧洲的监管制度有所收紧，在此环境下思摩尔的自有品牌仍能取得强劲增长，或许反映其未来在这些市场的增长潜力颇大。

思摩尔的难关在哪里？

尽管如此，思摩尔仍面临不小的问题。随着全球监管的收紧，其经营支出也在扩大，需要对营销加大投入，来巩固其市场份额，2024年上半年思摩尔的营销开支同比大增79.49%，占收入的比重由上年同期的4.07%，扩大至7.43%。

同时正如前文所述，思摩尔的研发投入也在加码，而且增加部分主要在未得到经营验证的新领域，例如美容、医疗，这些领域的培育或尚需时间，因此至少在短期内，其新业务的利润率或偏低甚至产生亏损。

这将拖累其整体盈利能力。

因此，思摩尔最大的问题或不在于其核心电子烟市场的复苏，因为这场复苏似乎在路上，问题在于其未来的多元化布局，很有可能拖累其整体盈利能力，这可能是市场所担心的。