又一外商独资券商入局公募代销赛道，代销机构洗牌同期进行

近日，高盛（中国）证券获批公募基金销售资格，引发市场广发关注。

作为外商独资证券，该券商获批基金销售资格体现出我国金融市场高水平开放的成果。同时，这也体现出我国的公募基金代销领域发展机遇广阔，因而受到金融机构的青睐。业内人士还指出，在ETF大发展的背景下，在ETF代销领域拥有天然优势的券商机构有望持续受益。

而金融机构瞄准基金销售业务准备入局时，公募基金代销赛道也正面临洗牌和变革。激烈竞争下，有代销机构被暂停合作，也有代销机构注销基金销售资格。对此，业内人士分析称，公募基金代销市场机遇与挑战并存，拥有基金代销资格并不足以保证代销业务的成功，机构的服务能力、综合实力才是决定其业务表现的关键因素。

高盛(中国)证券获批公募基金销售资格

12月13日，北京证监局网站发布批复，核准高盛（中国）证券有限责任公司公开募集证券投资基金销售业务资格。根据批复，高盛（中国）证券公开募集证券投资基金销售业务许可证自首次颁发之日起，有效期3年。高盛（中国）证券应当按照《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等法律法规和有关规定的要求，6个月内完成开业筹备工作。

公开信息显示，高盛（中国）证券有限责任公司是一家外商独资证券公司，其股东为全球领先的金融机构高盛集团有限公司（The Goldman Sachs Group, Inc.）。

高盛（中国）证券总部位于北京，在上海与深圳也设有分支机构，向客户提供包括A股股票与债券等证券的承销保荐服务，收购兼并等财务顾问服务，同时也开展证券经纪、证券自营、证券投资咨询、代销金融产品等业务。

作为外商独资证券，高盛（中国）证券获批基金销售资格体现出我国金融市场正持续进行高水平开放，也体现出该机构顺应潮流进行财富管理转型，并抓住公募基金市场的业务机遇扩宽新的业务增长点。

在基金代销市场中，券商机构已发展成了一股重要的力量。今年9月，中基协发布2024年上半年基金销售机构公募基金销售保有规模前一百名的名单，其中有53家证券公司入围。保有规模前100名的机构中，证券公司的权益基金保有规模占比达24.87%，而股票型指数基金保有规模占比则高达57%。

业内人士指出，券商本就是重要的公募基金销售渠道。而由于券商在ETF销售领域拥有客源和销售流程上的天然优势，随着ETF投资的稳步发展，券商在基金销售领域有望进一步受益。在这样的大环境下，新入局公募代销业务的券商若能把握机遇，将有望发掘出新的业务增长点。

基金代销机构正迎来洗牌

部分机构瞄准基金销售业务准备入局时，公募基金销售赛道也正面临洗牌和变革。激烈竞争下，有代销机构被暂停合作，也有代销机构注销基金销售资格。

今年以来，至少有乾道基金销售有限公司、深圳前海财厚基金销售有限公司、海银基金销售有限公司、北京市增财基金销售有限公司等多家基金代销机构被公募基金公司终止合作。

在业内人士看来，公募基金公司与部分代销机构终止合作主要有三大原因。第一，多数小型三方代销机构代销实力不足，客户资源也不多，基金销售量有限。第二，部分小型三方代销机构的合规水平与巨头存在一定差距。第三，由于多数小型三方代销机构从业者的专业能力有限，难以为投资者提供高质量的咨询顾问服务和投后支持。

北京一中型公募电商部人士指出，“在市场好的时候，很多小代销机构靠费率优惠吸引客户。在熊市中，这种优惠也难以吸引客户。这些机构销量不大，维护也需要资源，还要承担合作风险，性价比并不高。”

多家代销机构被终止合作的同时，还有机构注销了公募基金销售业务资格。

今年10月，上海证监局发布公告称，近日，中民财富基金销售（上海）有限公司近期向证监会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，证监会决定注销中民财富公募证券投资基金销售业务许可证。

今年6月，青岛证监局发布公告称，近日，青岛乐弘基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销青岛乐弘基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

对此，业内人士分析称，公募基金代销市场机遇与挑战并存。在激烈的市场竞争中，许多小型机构正遭遇生存困境。仅仅拥有基金代销资格并不足以保证代销业务的成功，机构的服务能力、综合实力才是决定其业务表现的关键因素。

文章来源：财联社