【热点】盈利翻倍，十月稻田做对了什么？

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1月16日，“网红大米”十月稻田（09676.HK）股价出现大幅拉升，盘中一度大涨逾20.7%，截止收盘，涨幅为12.64%，报5.88港元/股。

十月稻田股价大涨，全靠业绩盈喜催化。

1月15日，十月稻田发布公告称，预期集团2024年度取得经调整净利润(非国际财务报告准则计量)不低于人民币3.41亿元，较2023年同期的1.62亿元增长不少于110%。

盈利大增，得益于产品优化及渠道策略布局。

在公告中，十月稻田表示，由于厨房主食品类上持续创新并深度运营，产品结构得到进一步优化，叠加对销售渠道的策略性布局，盈利质量获得显著提升。

“玉米”或成第二增长曲线

一日三餐，大米饭无疑是国人餐桌上的绝对主角。十月稻田凭借东北广袤的黑土地优势，将东北大米品牌化，并通过电商平台等多种销售渠道，将东北大米卖向了全国，一时成为了风光无限的网红“高端大米”品牌。

不过，从已公布的数据看，去年十月稻田的核心业务——大米产品有些“疲软”。据2024年上半年财报显示，十月稻田大米产品收入同比下滑1.9%，收入占比降至65.2%，较2023年同期下滑12.9个百分点。

业界人士分析称，十月稻田的大米遭遇瓶颈，这不仅仅是一个品牌的困局，更是整个高端大米行业的缩影。在经济环境趋于保守大环境下，消费者对主食的选择更加务实。

幸运的是，十月稻田成功开拓了第二增长曲线，成为支撑公司2024年业绩增长的重要引擎。

2024半年报显示，十月稻田以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品品类展现出高成长性，收入达7.26亿元，同比暴增151.9%，收入占比提升至27.7%，较2023年同期增加14.8个百分点。

近年来，随着社会经济的发展和生活水平的提高，大众对主食的需求发生了显著的变化，已经从单纯的“吃饱”进化到了追求“健康、营养、无负担”的新阶段。

而玉米凭借低脂肪、高纤维的优点，日益受到消费者欢迎，正成为国民餐桌上的新主食。据中国食品工业协会发布的《玉米主食化趋势白皮书》显示，消费者购买鲜食玉米的比例高达40%，未来鲜食玉米消费量将继续增长，市场规模将达到700亿元。

为顺应需求端的变化，十月稻田推出玉米棒、玉米段、玉米粒、爆米花玉米粒等多样化玉米产品，以满足不同消费者的多元需求，并迅速打开了打开市场。

据蝉妈妈统计的抖音电商玉米类单品销售排行榜，前三名均是十月稻田的玉米产品。截至2024年12月，十月稻田黄糯玉米更是成为了销量突破千万单的超级单品。

积极进行渠道调整

在渠道方面，十月稻田最初是依靠电商平台迅速崛起的，但随着传统电商红利的消退和流量成本的上升，该公司开始调整渠道结构。

2024年，十月稻田通过在一些社交电商平台开设自营店来提升毛利，这一策略在2024年上半年取得了显著成效。这或许是十月稻田口中所讲“销售渠道的策略性布局”，所带来盈利质量提升。

2024年上半年财报显示，十月稻田传统电商平台收入同比下降17.6%，收入占比从59.7%降至41.8%；而线上自营渠道收入却大幅增长203.2%，收入占比从10.1%提升到26.0%。