销量不振，加多宝能否实现今年上市？

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日期：2019年1月11日 下午4:59作者：劉玲玲 編輯：李雨謙

近日，加多宝集团一则公告让其与中粮包装的关系再次成为热门话题，“好朋友”撕破脸后再度携手合作，这一次，中粮包装能否解救加多宝于困局之中？

（图片来源：加多宝官网）

一直以来中粮包装是加多宝罐装包装的主要供应商，早在2009年双方就已经建立合作关系，2017年10月为了加深合作关系，中粮包装毫不犹豫的对加多宝旗下的清远加多宝草本植物科技有限公司增资20亿元，其中一部分资金是以现金方式支付，另一部分则以实物出资，此后中粮持有清远加多宝30.58%股份。

撕破脸到握手言和

最初中粮包装入驻加多宝是为了提升自身盈利能力，巩固包装行业的领导地位，而加多宝也希望借中粮包装的资源优势巩固自己在凉茶界的发展。

本是一件互利互惠的事情，然而增资不到一年的时间里事情发生了反转。 2018年7月，中粮一纸诉状将加多宝的王老吉公司（非广药集团王老吉）、智首及清远加多宝草本“告到”香港国际仲裁中心，称中粮包装发布公告，加多宝在香港注册的王老吉公司(加多宝商标持有公司)尚未按照增资协议，履行向清远加多宝草本注入加多宝商标作为实物出资的承诺。

2018年第二季度开始，中粮包装中止对加多宝包装的供应。在凉茶销售旺季来临前夕中粮包装此举对加多宝的打击是极其致命的。此时的加多宝不仅面临广药集团的14亿元巨额赔款，还要面临着减产甚至停产困局。加多宝集团总裁李春林曾向记者坦言，中粮包装停止包装罐供应对加多宝而言是意想不到的重大打击。

2019年1月7日，加多宝官网称，加多宝(中国)饮料有限公司与中粮包装投资有限公司签署了《中粮包装--加多宝2019年度供罐合作协议》。加多宝表示，这标志着合作双方在新的一年里将继续全面深化战略合作。

香颂资本执行董事沈萌表示，加多宝和中粮彼此之间并没有深仇大恨，只是利益分配的矛盾，因此，在更大的消费下滑竞争激烈的压力下，更容易找到妥协的平衡点。

但财华社发现，加多宝与中粮包装本次再次合作并不是在先前问题解决基础之上，据加多宝称，双方均明确表示将积极沟通协商，妥善解决清远加多宝草本植物科技有限公司增资协议方面的分歧和争议并达成和解，尽快形成双方都满意的解决方案。

财华社认为，春节作为凉茶另一个销售旺季，加多宝选择在春节前公布合作消息，是想利用与中粮包装稳定的合作关系来稳住经销商，提高春节凉茶销量。

据国际金融报消息，目前加多宝正在加大生产备战春节，已经在好几个大代工厂下订单。我知道目前广州最大的一个代工厂已被加多宝的订单排满了，所以现在一些小订单已经不接了。

新的一年，加多宝能否顺利翻身？

财华社小编做为一名普通凉茶消费者也算目睹了加多宝这几年的起起落落，经历了价格战、大量裁员等事件后，与“好朋友”中粮包装闹掰，加多宝“成功”从巅峰走向了低谷。如今与中粮包装再度合作，此前立志三年内上市的愿望能否在2019年实现？加多宝又能否成功的重低谷走回巅峰？

虽然中国凉茶市场依旧是加多宝和王老吉（广药集团，以下所涉及的王老吉均为广药集团）的天下，但从销量来看，王老吉简直甩了加多宝几条街。

（加多宝2018年1月至11月销量变化图，图片来源：萝卜投研）

（王老吉2018年1月至11月销量变化图，图片来源：萝卜投研）

通过上述两幅月销量变化图可以看出，加多宝只有在2018年2月销量略高于王老吉，其他月份销量以及全年销售总量均不敌王老吉。

在此次重组风波中，中弘股份也意外曝光了加多宝近年来的财务数据，根据公告显示，加多宝2015–2017年未经审计的主营业务收入分别为100.4亿元、106.3亿元和70.02亿元，净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元和-5.82亿元。 2017年，加多宝的营业收入和净利润出现大幅下滑。虽然加多宝回应数据与事实严重不符，能明显感觉到加多宝市场的疲态。

财华社认为，目前虽然与中粮“破镜重圆”稳定了罐装包装的供应，但此前与中粮包装的矛盾并未解决，中两包装并未对加多宝撤案，这无疑是隐藏在双方关系背后随时会被引爆的一个“雷”。加多宝深受历史遗留问题影响严重，短时间内实现上市或者“咸鱼翻身”可能性都不大。

不过也有机构人员看好中粮包装与加多宝的再度合作，香颂资本执行董事沈萌表示，中粮包装和加多宝的关系回暖是属于彼此需要，相对来说加多宝对中粮的需要更强烈，加多宝需要中粮在资金和资源方面的支持，才有可能走出与王老吉恶性竞争的阴影。