或将涨价1000元，小米哪来的底气？

原創

日期：2019年1月15日 下午2:54作者：李長祥 編輯：李雨謙

前言：

同样是股价大跌，苹果选择全品类产品价格下调，小米却选择“涨价，定位高端”。

考虑到新款红米发布大会上，雷军喊话友商“生死看淡，不服就干”，涨价或许是为了更好的对标友商。

一个有着自主知识产权，无论是自主芯片研发还是通讯设备创新都走在国际前端；另一个则是全球采购，鲜有核心技术创新，压缩利润主打性价比。或许对小米来说，与其在价格上对标，真不如在自主研发上努努力。

冲击中高端，不过是涨价的借口

从2019年元旦起，关于iPhone 禁售、苹果降价的消息就不断的刷屏网络。

其实原因很简单，高价策略下，苹果没有收到原本期待的效果，反而适得其反，销量缩水、市值下跌。在经济下行的当下，内地市场没有足够能力，也没有必要为万元手机买单。

与苹果相比，小米显然是觉得产品定价有点“低”。雷军最近将“红米”独立出来，小米要冲击中高端了。

日前，在互联网社交媒体上，小米产品总监王腾表示，红米手机今后会专注性价比，与此相对应的是，小米品牌的手机，将会向高端手机市场发展。业内人士预测，即将推出的新款小米9售价或将达到3299元，与小米8现行售价上涨近1000元。

“因为小米手机要冲击中高端，所以未来要涨价”。难道，小米手机冲击中高端市场靠的就是涨价？

也可以理解，对小米而言，冲击中高端，意味着要用更多的钱购买质量更好的零配件，并加大软件系统上的技术开发。如此一来，成本自然会提高，产品售价相应地也会调整。

不过，与只算经济账的小米相比，友商定义的“中高端”看起来更扎实。

从麒麟到鲲鹏，中高端手机性能更高，关键还是国产芯片等级不一样，友商投入的研发力度不一样，成本不一样。

从荣耀、nova、mate到P系列、保时捷系列，友商每一个系列的产品都有明确的人群定位，年龄、性别、职场身份等等。中高端手机的定位并非只是千元机、两千元机、三千元机，更是性别、身份、年龄的准确贴合。

从忍受安卓系统动不动涨价，到自己研发手机操作系统，再加上友商在5G通讯，特别是巴龙5000基带等方面强大的技术优势，5G时代中高端手机的定义权，或许还要遵循友商的标准。

真正的中高端手机，是用自主研发和技术创新堆出来的。采购式的成本累积，尽管能够带来技术的升级，但终究没有自主定价权，更谈不上5G时代中高端手机的定义权。

小米，或许已经被资本“绑架”

不管是不是为了冲击中高端，但有一点是肯定的：为了迎合资本市场需求，小米需要涨价。

截至1月14日上午，小米市值跌至2539亿港元（约324亿美元），相比上市发行时的543亿美元，下跌超过40%。

尽管雷军和其他控股股东承诺365日内不出售拥有的公司股份，但依然不能阻止其他持有人和机构抛售小米股票。据香港交易所提交公告，俄罗斯富豪兼知名投资人Yuri Milner旗下投资机构，在小米股票解禁第一天便减持小米5.94亿股。以当日收市价10.34元计，这批减持的股份涉资61亿元。

如何才能够提升收益，提振资本市场信心，已经成为摆在小米高管面前最大的难题。显然，涨价，获取更大的利润空间无疑是见效最快的方法。

进军中高端手机市场，可以延长小米手机的产业链，将小米的潜在用户人群向收入更高，消费水平更高的用户推进，这样就可以实现“向更多的人卖手机，卖更贵的手机”。

可问题是，小米手机给人的印象除了“超高性价比”之外，几乎没有其他的。

试想一下，当小米3000元一部的“高端手机”开卖的时候。消费者发现，价格与友商其他产品并无优势，卖点也并不突出。面对友商在芯片，5G技术等方面的众多卖点，小米恐怕会显得黯然无光。

“生死看淡，不服就干”。成立八年的小米，很多时候往往都是扮演“价格搅局者”的角色。无论是手机，还是小米电视，亦或是小米手环、净化器等产品，但凡小米进入的领域，都会出现价格大幅调整（下降）。相应的，小米也获得了消费者的喜爱，并吸引了一帮粉丝。

如此多领域的产品，如此多产品所集聚来的粉丝，通过小米“ALL in LoT”物联网打磨在一块，形成一个品牌粉丝的营销闭环，这才是小米公司的价值所在。

资本化？不，小米需要创新

可现在的问题是：小米在所有的产品领域缺乏“深耕”。

以手机为例，当年的小米千元智能机横扫内地市场，颠覆了一个时代，更在一代人的心里缔造了自己的品牌印象。尽管很多人讽刺小米“贴标生产”，但即便是抛开产品不说，小米本身的创新和营销模式便已经胜出。

然而，当其他公司也加入千元智能机市场，并开始和小米进行竞争，特别是友商中出现了有自主研发能力，且营销能力和水平丝毫不弱于小米的手机品牌时，小米凭借“超高性价比”获得的市场和用户面临着流失的危险。

小米的优势，更多源于“价格搅局者”，而在技术创新上显然没有传统产业公司的底蕴。当价格搅局被稀释掉的时候，必然会面对竞争对手的反击。

即便是品牌拆分，延长产品链，从中低端到中高端……这些都不过是运营技巧，有一点“要在中高端市场，利用成熟技术，压缩利润的价格搅局”，缺乏背后的技术创新支撑。

或许，这一点才是小米科技和雷军喊出“生死看淡，不服就干”口号的原因。或许，也正是因为如此，小米的市值才会从原先估测的2000亿美金、1000亿美金到上市发行的500多亿美金，以及现在的300多亿美金。

而要想夺回市场份额，除了踏踏实实技术创新外，别无二途，即便是面对资本市场的巨大压力。不然，今天丢掉的是手机份额，未来，智能电视，智能手环等等，小米都将会因为缺乏技术底气而被不同行业友商挤占利润空间。

结语：

如果没有必要的技术创新，依然走“价格搅局者”的运营模式。小米科技恐怕终究会“昙花一现”。尽管谈这些有点早，但是雷军和小米高管们应该有自己的应对之策。

其实，小米科技如此急切的上市或许也是“感受到了友商越来越大的竞争压力”，想通过资本市场获取更多的“弹药”来和友商竞争。只不过，面对一个技术差距如此之大的友商，小米是真的需要想想为什么自己不在技术研发和创新上努努力了。