一“雷”惊蛰始：小米9定价策略的竞争力

原創

日期：2019年2月22日 下午12:47作者：李瑩 編輯：唐文英

一“雷”惊蛰始。2月20日下午2点，雷军摆阵京城，请王源站台，召开了一场声势浩大的小米9发布会。讲颜值、讲设计、讲实力，雷总一口气讲了4个小时，动情之处，用“平常至极”来形容手机的最高设计境界，说这是他做手机这么多年“最受触动的一点”。

阿丽塔战斗天使、王源等也为小米发布会攒集了话题度与流量，小米9身上押注了小米大量资源，战意十足。2019年小米手机第一仗，能否重回辉煌？

与低价划清界限，小米和红米分家

“性价比”是小米的立足之本，不过眼见元器件成本不断上涨、美元汇率居高不下，在国内外各大手机厂商纷纷涨价之际，小米也有点撑不住了。

雷军一直重申：“我们创办小米的时候就有一个非常清晰的使命和价值观，就是小米会永远坚持做感动人心、价格厚道的好产品。”他强调说，“在我们去年上市之前，董事会还通过了一个决议，就是我们永生永世的利润率都不会超过5%，所以这是小米的使命和价值观。”

历年来，小米也遵循了“厚道价格”这一承诺，不过去年上市后，小米现在又多了一项任务，那就是每年需要给市场交一份亮眼的业绩。当业绩被晾晒的时候，如果再信誓旦旦的说“不赚钱”，恐怕是难被资本市场认可的。

事实上，去年上市的小米也遭遇了资本寒冬，市值增发严重。不过现在看来，这似乎只是一个小小的教训，一切在资本市场不谈钱的生意都不是好买卖。什么仁义礼智信，盈利才是最重要的一环。

遭遇股市磨炼，上市后的小米似乎成熟了很多，也不断反思很多。或许小米不应该止步于“小米让手机价格降下来”，在守住中低端市场时与守住性价比时，小米更应该去手机高端市场一试深浅。

1月3日，小米宣布旗下红米品牌将独立运营。雷军在发布会上表示，Redmi独立后，小米品牌将专注创新、极致体验。但是依然坚持性价比。

小米9冲击高端，雷军信心有多大？

2月20日，小米9正式发布，内部代号“战斗天使”，售价2999元起。虽然价格上并没有像雷军之前在微博上说的“小米9肯定比小米8贵很多”，但是雷军也在发布会现场表示，这将是小米最后一款低于3000元的旗舰机。

小米9配备索尼4800万超广角微距AI三摄，拍照功能号称“干掉”苹果、三星。此外，它还拥有全息幻彩色纳米全息纹+双层纳米镀全曲面玻璃机身,是全球首款量产骁龙855旗舰手机。

值得一提的是，小米9使用了三星AMOLED 6.39英寸水滴全面屏，通过德国电气工程师协会VDE低蓝光护眼认证，屏占比达到了90.7%；“下巴”宽度相比小米8窄了40%，达到了极限的3.6mm，进一步提升了小米9的颜值。

此次发布的小米9，更多体现其在细节上的追求，更好的体验与服务也是小米冲击高端市场的提升点。

不过中高端市场这块“蛋糕”并不容易分食，因为除了服务和体验外，创新还是高端用户最关注的点。

近两年，手机市场创新似乎开始略显疲态，就连最受关注的苹果手机，也因缺少创新而被吐槽，导致其销量下滑，逐渐失去了手机标榜地位。而安卓阵营中，也基本是在原有硬件上的升级，虽然华为拥有了自己的芯片，但并不属于创新，其手机的发布无非也是对硬件的升级与堆砌。整个手机市场在创新上已经处于停滞状态。面对当前的市场环境，小米9在定价问题上依然慎之又慎。

雷军在发布会上也强调了定价的困难性，既要考虑成本与制造工艺，又要考虑消费者的接受程度，同时还要兼顾小米以往的高性价比，最后还是做出一定的妥协，没有将价格提升太高。

“手机+AIoT”，小米仍然是最出色的互联网企业

小米的AIoT起步较早，在争议中前行，AIoT生态已渐成气候。

雷军说，“早期过去创业的8年时间，小米的核心战略是以手机为中心，连接所有设备，所以AIoT的战略是配合手机战略的。”

“但是随着AI技术、小爱音箱一系列的产品崛起，包括我们在电视、家电各个领域的崛起以后，不知不觉我们在AIoT领域已经变成世界第一，对手都在追赶之中。”

小米9发布会上，雷军再次明确“手机+AIoT”双引擎战略，由“1+4+X”的战略产品组合，1代表小米手机，4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个战略级产品，X代表丰富的生态链产品矩阵。

雷军还宣布将在未来5年内，持续在AIoT领域投入累计超过100亿元。在手机战略上，小米也开始“变阵”。2月18日，小米集团发布内部邮件，宣布手机部成立参谋部，任命朱磊为参谋长，负责手机业务销售运营、业务经营分析、成本核算等业务。

在物联网和手机业务的双轮驱动下，小米拥有一系列有竞争力的产品，包括小爱音箱、到冰箱洗衣机等联网设备。它的浏览器和应用程序商店也带来广告和游戏收入，而且利润率要明显高于智能手机业务。

小米之所以能从手机鏖战的红海崭露头角，似乎与它“命中注定”的互联网基因密不可分，也正是这份“天选之人”的使命感，未来小米不只要做最具性价比的手机制造企业，还要做一个让国人引以为豪的世界级互联网服务企业。