【现场直击】：北京北辰营利双收之后，却在下调2019年销售预期

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日期：2019年3月22日 上午9:40作者：周治瑋 編輯：黎璐璐

由于2018年以来政府“房住不炒”的政策定位，北京北辰实业（00588-HK、601588-CN）进入了会展中心运营管理的赛道，在2018年报告期中，北辰实业完成了中非合作论坛北京峰会项目、第五届京交会项目、上海合作组织青岛峰会项目、首届联合国世界地理信息大会项目以及第八届北京香山论坛项目。

截止2018年报告期末，北辰实业已经进入全国19个城市，累计受托管理11个会展场馆，目前已经成为国内对外输出运营管理会展场馆数量最多、规模最大的会展运营企业。

营利双收，市场在触底

从公司的经营层面观察，北辰2018年营收达到178.59亿，同比提升16.7%，归属母公司净利润22.14亿，同比提升42%，这也对公司2018年10月中旬以来的股价产生了积极的影响，投资者们也可以理解为市场对北辰实业的业绩有了提前的正向预期，而业绩发布后这是符合市场的期望的。

同时我们也可以看到公司的净资产在2017-2018年区间是提升的，净资产从2017年的191.53亿提升到了2018年的228.56亿，也就是说公司是在“非加杠杆”的前提下完成了业绩的提升，这反过来证明了2018年10月中旬的市场“底部”是坚实的。

尽管公司开始切入会展运营的赛道，发展物业这块业务也没有落下，通过加大项目去化、提升项目周转率的方式提升发展物业的资金效率，其中长沙北辰三角洲持续保持长沙年度单盘销售龙头，武汉蔚蓝城市项目、成都北辰南湖香麓项目多次出现开盘即售罄的局面。

2019年发展预期

涉及到公司发展计划方面，北辰2019年的发展物业预计实现新开工面积196万平方米，复工面积888万平方米，竣工面积246万平方米。尽量克服房地产调控政策的影响，2019年争取实现销售160万平方米、签订合同金额253亿。

2019年3月21日，北京北辰实业在香港美丽酒店举办了2018年报发布会议，董事、总经理李伟东、副总经理、董事会秘书、法律顾问郭川以及总经理助理胡浩出席了会议。

以下是北京北辰实业管理层在2018年业绩发布会上的问答环节：

Q:去年的销售达到了282亿，为什么今年（2019年）的目标（253亿）反而是要比去年少？另外，去年的很多项目是和旭辉合作的，能否具体讲解一下和旭辉合作的情况？关于会展业务占到总营收的比重是多少，同时未来会展业务盈利的模式是怎么样的？

A: 大家也看到数据了，今年的目前虽然比去年销售额少，但是还是比去年预计要完成的销售额多的。我们今年完成了282亿的销售额，实际上是很不容易的，也是全公司上下在宏观政策调控的大政策下共通努力的结果。我们对于2019年整体环境的判断还是趋稳，预计宏观的政策不会有太大的调整，整体还是比较稳健的原则。

大家也知道，在大的限价限购政策没有变动的情况下，公司未来的销售还是趋紧的，所以我们在制定计划的时候还是本着一个审慎地原则，所以这个计划比去年的计划略有提高，但是比去年实际销售额低的原因。

关于跟旭辉合作的情况，应该说我们所有合作的项目都超出了预期，总体合作大家还是比较顺利的，目前我们并表的有三个项目。同时我们合作没有特别明确的地域，只是在某些区域大家的认知是相近的，如果未来有机会还会继续合作的。

第三个问题是关于会展业务，目前会展业务也是作为北辰实业主业之一，这几年我们在会展上承担了很多国务的活动，也得到了中央和地方政府充分的认可，我们整体发展速度是比较快的。下一步，我们一边坚持我们轻资产运营的策略，同时我们也不排除做一些重大的投资。我们在会展业务上坚持轻重资产并重的模式。目前会展营收占总营收的15%左右的水平。

Q:公司的拿地政策是什么？会展的产业发展的区域是？

A:从这几年我们发展的成果来看，虽然国家有大的宏观政策，但是每年我们地产业务还是以较快的速度增长，那也证明我们这些年在土地储备、拿地的速度上还是非常稳健的。那么2019年我们还会继续延续之前一贯坚持的原则，主要拿地的方向还是一二线城市，那么重点会集中在二线城市，那么也会结合国家的相关政策，比如说京津冀的协同发展、大湾区的建设，包括一带一路等等相关政策，我们也会谨慎地研究，也会大力在宏观政策背景下寻找在人口净流入、GDP发展向好、城镇化快速的地方优先拿地。

会展的产业目前我们持有的主要还是集中在北京，因为在北京我们也承接了市委的一些任务，也是服务于中央，那么北京是我们发展的主要区域。同时轻资产的运营主要还是对接地方的会展中心来运营管理，目前在青岛、杭州、南昌、珠海都有涉及。

Q:请问目前公司房产销售定价的策略是？在定价方面会受政策调控的影响有多大？

A:这两年大家都知道，国家的调控政策层出不穷，涉及各个城市。公司目前在定价方式上首先要考虑政策方面的因素，因为各个地区限价的政策管控还是比较严格的，所以限价的政策对公司还是构成了很大影响。其次定价还要考虑各地区供需的问题，如果需求比较旺盛的地方我们的定价会比较坚挺一些

Q:今年会有哪些会展的项目是由北辰负责的？

A:今年在北京举办的会展我们都要承担，包括一带一路、包括世界园艺博览会等等。