【现场直击】雅士利国际：净利扭亏为盈，2019年我们的成长之年

原創

3月27日，国内老牌乳企雅士利国际（01230-HK）发布了2018年全年业绩报。2018年，公司实现收入30.11亿元，同比增长33.6%，归属股东净利润为5227.5万元，同比增长129.1%。值得注意的是，此前雅士利国际以出现连续两年亏损。

截至2018年底，配方奶粉产品实现销售收入24.423亿元，同比上升30.8%，其中，高端奶粉系列实现销售收入8.465亿元，占比34.7%(2017年度占比20.5%)。冲调食品实现销售收入1.45亿元，与去年基本持平；其他产品实现销售收入4.239亿元，相比去年上升74.8%，主要是子公司新西兰乳业销售基粉给达能产生。

据业绩报显示，2019年雅士利国际将计划完成上一年所递交的所有婴幼儿配方产品的配方注册工作，并对已上市的婴幼儿配方产品进行配方升级。另外，公司将加大针对儿童、青少年、成人、中老年等不同人群的年龄需求设计特有配方。

3月28日上午，雅士利国际与控股公司蒙牛乳业（02319-HK）同时在港举行2018年全年业绩发布会，雅士利总裁兼执行董事张平携首席财务官温洁平出席并答记者问。

总裁兼执行董事张平会上表示，2018年，被称为“史上最严奶粉新政”出台，掀起中国奶粉行业的“品质淘汰战”，一众企业纷纷为旗下婴幼儿奶粉进行注册申请，以确保能继续在奶粉市场上占一席位。雅士利凭借专注有效的部署，先拔头筹，成为严政下首批名单中，获得最多配方注册数量的企业之一。随着国家政府部门对奶粉产业链实现严格规格，国内主流婴幼儿奶粉的质量得到大幅提升，重拾消费者的信心。

2019年策略展望，公司将继续深耕多品牌化的有机奶粉、牛奶粉及羊奶粉市场，持续在全营养产品系列品牌布局。产品组合方面，公司将多品牌多产品多样化组合，主力产品带动潜力产品。品牌传播方面，公司将打造雅士利国际专业形象，加深集团品牌专业形象，打造树立品牌权威（目前已经与央视权威媒体及重点市场卫视媒体合作）。对于营销策略方面，公司将持续品类聚焦稳固牛奶粉产品，强化羊奶粉及有机奶粉品牌；深化网点渗透度（聚焦一二线城市），推动精细化管理；优化销售数据管理，完善销售团队架构及提升服务水平；持续加大电商及新零售模式，开拓更多利润增长点。

他还指，2019年是公司的成长之年。品牌产品方面，公司将继续稳固有机细分品类市场地位；继续在羊奶细分品类取得突破性增长；继续提升品牌，增加媒体投入，增强品牌拉力。数字化驱动运营升级方面，公司将建设大数据智能中台，驱动数字化精准营销，提升整体运营效率。

当被问及目前国内出生人口压力大，对婴幼儿奶粉行业的压力也加大，公司是如何保障2019年有较好的盈利，通过什么渠道来推广？

张平表示“人口出生率的下降，不一定影响到所有产品的销售，品牌定位是非常重要的。目前，受奶粉新政影响，大量的小品牌化的企业被出清，行业内的销售空间就被腾了出来，这就是机会。”

他还强调，即便是小品牌获得配方注册，也很难存活下去。主要是小品牌只通过渠道推广产品，很难实现品牌化及规模化。而我们目前旗下产品多美滋及瑞哺恩已有良好的口碑及市场，渠道商也非常乐意与我们合作。除此之外，公司目前打造的数字化智能中台，更使得公司能精准的营销及推广。我们并不去掌控渠道，而是希望掌握渠道中的信息，更好的服务我们的客户。