【现场直击】理文造纸要加大卫生纸业务 “原色纸”之后还能拿出什么新点子？

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理文造纸（02314-HK）今日于香港洲际酒店召开股东周年大会，记者到达现场时见到有不少股东正进行登记。记者在现场随机询问好几个股东，发现不少人是受委托代股东来参加股东会。在多番询问下，记者在股东会现场亦遇到理文造纸的“忠实粉丝”，称自公司2003年上市起便以4港元左右之价格开始持有公司股票，后亦有加仓，也算是跟理文造纸的成长一路相随了。

在股东会后传媒访问环节，公司首席执行官李文斌称，公司包装纸业务目前在中国有500万吨产能，在越南厂房有50万吨产能；卫生纸目前约60万吨产能，从6月开始新生产线投产后，产能将会增加至78万吨产能。包装纸业务方面，自中美贸易摩擦开始以来，李文斌称对中国本地市场需求有所影响，现时内地包装纸市场需求萎缩了10%，且难料未来走势。

不过，李文斌称其他市场良好发展弥补了国内市场的萎缩，他表示公司目前有在其他东南亚国家筹备新生产线，相信新生产线投产不需要等待很久，惟拒绝透露更多有关生产线筹备情况。而在卫生纸业务方面，主要以内需为主，则相应受贸易摩擦影响甚微。公司董事总经理李经纬认为，国民生产总值上升，卫生纸业务的发展空间仍然很大。

在目前各方都在密切留意中美贸易谈判进展的关头，美国总统特朗普推特发文将在周五对2000亿美元中国货物关税由10%增加至25%。“作为一家中国企业，我们心里自然也是不安乐，希望贸易摩擦可以尽快得到解决。”李文斌于今日记者会上说。他称公司将厂房转移去越南，最主要不是因为贸易摩擦，而是见到有客户将订单转移至越南，公司为更好匹配客户需求而做出此选择，“在贸易摩擦难料的时候，根据客户的需求走就是最佳选择”。

而在包装纸受外围环境影响时，理文在卫生纸上开始加大发展，因卫生纸业务主要市场在内需，相对来说更不易受到外围因素影响。截至2018年底，公司卫生纸业务占收入比重约在15.67%，年内卫生纸分部盈利约为8.4亿港元，对盈利贡献占比为13.3%。公司称，未来会继续在卫生纸业务方面加大力度，业务占比亦会持续提升。

近年来，理文在卫生纸业务方面发展速度较快，其主打的一个特色便是“原色纸”，李文斌称，原色卫生纸成本相对低，又符合消费者对于健康的需求，因而更容易吸引到客户。只不过，到如今原色纸已经不是理文的独门秘诀，随手一搜购物网站，各种草浆竹浆制成的原色卫生纸比比皆是，五花八门的品牌纷纷出来抢夺市场。如果说理文过去卫生纸业务的增长有赖于“原色纸”的一鸣惊人，那么要维持未来卫生纸业务的增长是否需要开始思考下一个带动增长的好点子？

记者在现场采访交流时，有股东称自己都有持有同业公司维达国际（03331-HK）的股份，最关心的问题也是理文造纸能否也如竞争对手一样未来在新产品的推出上有亮点。记者在记者会上问及新产品问题，公司以不做新产品宣传为由并未有过多作答，只称目前生产线只有产能增加，而之后也会考虑不同品种、香味等新产品推出。

以下为现场部分实录：

Q1：公司去发展海外市场是否有避免贸易摩擦的因素？

A：其实不应该是“避”，我们见到有些客户本身将订单转移过去（东南亚），所以我们就是跟随客户的需求来进行转移。我们不想只针对中国、美国市场，这样很多客户需求覆盖不到，我们想要发展全球的订单。

Q2：贸易摩擦会否影响公司加价的计划？

A：价钱和国内的废纸相挂钩，国内废止都没加过价，一直都在减价，证明工业用的废纸和工业用的成品纸，大家的需求都同步有影响。所以我相信影响不会很大，但确实形势不会比之前好。在贸易摩擦难料的时候，我们根据客户需求走就是最好的了。未来卫生纸业务比重会慢慢增加。