专访港股100强“新经济公司”汇量科技：“做全球化的推动者和连接者”

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日期：2019年6月12日 下午2:53作者：毛婷 編輯：彭尚京

粤港澳大湾区暨科技发展高峰论坛暨第七届“港股100强”颁奖典礼在深圳完满结束，由港股100强研究中心主办，财华社、央广网、中国日报、香港有线电视财经资讯台、人民网（香港）协办。全球前十大第三方移动广告技术平台汇量科技（1860.HK）获得了“新经济公司奖”的殊荣。

这家拥有全球业务布局的领先移动广告和移动分析技术平台于2018年12月在港交所上市，为全球的app开发者提供移动广告和移动分析服务，通过其自有的移动广告技术平台及移动分析SaaS平台，帮助app开发者更好地获客、变现，并通过运营数据统计分析及展示，帮助其更好了解应用的性能及其用户特征。

汇量科技提供的所有服务均基于其自主研发的数据技术，并由其大数据人工智能系统驱动，系统由优化的架构及强大的计算能力所支持，目前可以持续处理数十亿个特征，并于数秒内演进新的AI算法模型。

这家2013年才成立的新经济公司，何以年纪轻轻就具有广泛的全球业务网络以及拥有庞大的客户基础，未来的发展宏图又是什么？

汇量科技作为一家扮演连接者角色的移动平台公司，其联合创始人兼总裁曹晓欢先生受邀参加本次科技发展高峰论坛主题为“5G未来”的圆桌论坛。财华社趁此机会专访了曹先生。

“5G更多是场景，以前是手机，主要做页面，现在传播的产品创意媒介则以视频为主。进入5G时代后，一方面，高清视频将成为可能，用户体验将得到显著的提升，因此，我们连接用户的效率将变得更高，转换率也变得更高；另一方面，在互联网这一侧，更多的物体将可联网，例如汽车屏幕。，这些都是通过5G网络连接，自媒体内容可在这里传播，随着技术的提高，以前是覆盖不了的场景成为了可能，而且这样的场景将变得越来越多，在万物互联方面，高速网络连接将可释放更大的市场容量。

市场容量的扩大对于公司来说意味着机遇，物联网端的技术公司还是属于少数，在生态产业发展早期，看谁的竞争力更强，谁把握的机遇更准，谁能更快地抢占市场占有率，所以在市场发展初期是有红利存在的。我觉得对于5G市场来说，潜力无比巨大，即使美国，也处于发展的早期阶段，所以我看到更多的是机会，我们的愿景是做全球化的推动者和连接者。虽然目前5G在发达国家发展得更快，但是中国的“一带一路”倡议能帮助更多欠发达国家去布局5G，在基础设施部署期间蕴藏巨大的发展机会。我们更多的是看海外的各个区域市场，因为发展的均衡，导致内容跟服务的不均衡，从市场的高地往洼地去打，我们在中间扮演连接者的角色。”

财华社：公司作为一家APP移动广告平台与数据分析公司，在客户数据收集与分析的过程中将面临什么机遇和挑战？

曹晓欢：在做海外互联网业务的时候，产业的每个环节都会涉及用户数据，不过我们接触到的都是相对不太敏感的数据。首先在存储方面，作为数据收集方，要符合当地公民的数据获取和存储的相关法律法规，其次是传输，然后是应用。在这方面，最严格的是欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR），我们在2017年开始根据GDPR的要求规范我们的数据存储、传输和应用。在GDPR于2018年5月生效之前小半年，已经按照GDPR的标准去规范我们的业务。

财华社：这几年公司客户主要集中在游戏市场，未来是否会继续在该领域投入更多的资源来保持公司的业务增长？

曹晓欢：游戏是我们目前最大的品类，但也没有大到对公司整体的经营产生决定性的影响。我们一直专注于全品类覆盖，从游戏到电商，到内容社交，到互金，到工具，到出行，其实我们每个品类的客户都有。只不过在整个互联网生态中，游戏从开发者的数量，还是从用户的数量，还是从用户的市场规模来看，都是最大的品类，所以在我们的业务中占了很大的一个比例，对于我们来讲，游戏这两年的机会还是在国际化方面，本土市场因为版号等原因，游戏的供给增长相对平稳，越来越多的游戏开发商会把目光放到全球市场，所以这两年游戏依然是我们非常重要的板块，但我们平台上也有越来越多内容、社交、电商类企业在茁壮成长，走向海外，例如内容社交品类里的短视频赛道，现在海外各个区域市场，从发达国家到新兴市场，短视频产品大面积是中国开发者开发的。

财华社：公司是否会进一步开发短视频社交这个品类市场？

曹晓欢：我们是连接者，短视频社交开发者是我们的客户，我们帮他们去连接区域市场和海外市场的目标用户，所以我们跟着这个市场趋势走，目前有大量中国的短视频开发者开发出越来越纯熟的社交产品，向海外市场发行，我们将把握这个机会帮助他们以更高的效率、更低的成本在海外市场获客。

财华社：我们知道5G带来的比较大的影响是商用领域，比如车联网、VR、智能家居物联网市场，那么公司未来在这些领域是否存在新的业务，或在现有业务的基础上与这些领域进行合作？

曹晓欢：我们本来就是一家To B的公司，我们的定位是做连接，当有新的场景出现，就意味着我们有新的市场机会或者商业机会。所以无论车联网还是物联网，都是为了让终端用户能够在新的终端上，新的场景下看到新的内容，跟这些内容发生新的交互，中间存在商业化的机会，对我们意味着新的空间和市场。

但目前来看，还是要跟着基础设施走。因为我们做的是应用层的服务，底层基础设施的速度决定了在应用层我们的技术能做得有多成熟。到5G进入到快速增长的轨道后，才会有足够多的场景布局我们的产品和技术。

财华社：现在大家围绕着未来5G的应用场景讨论的比较多，站在汇量科技的角度，您觉得5G会给汇量科技的产品和服务带来哪些新的变化？

曹晓欢：刚刚说的场景，会变得更多，将不局限于手机，或者平板电脑，例如我们可以拿桌子当屏幕，只要有屏幕，我们的产品就能无缝覆盖。我们做的就是产品与人的连接，连接具体的用户界面就是屏幕，只要产品能通过屏幕交付给客户，我们就能在产品背后做这个连接，我们能通过算法做到千人千面，本质上基础是一致，并不是说5G到来过后基础底层发生变化，无非是5G到来后会有更多的场景、更多的屏幕、更多的用户使用时长，对我们来说，市场容量一下子变得很大。

财华社：公司目前与头部互联网公司（BAT）的合作方式是什么？

曹晓欢：BAT在各自的领域都非常强大，我们目前为BAT提供的服务更多是帮助其产品在海外某些区域市场实现用户增长和商业化。在集中度相对比较低的海外市场，我们能为BAT提供的价值就是聚合——把大量场景聚合起来，帮助这些企业的海外版产品获得规模化的用户增长和商业化。

财华社：这些头部互联网公司会进入这一市场与公司竞争吗？

曹晓欢：它们会先把自己C端的产品做起来，这些公司主要以做C端产品为主，我们是做B端业务，所以我们不是在一个赛道。

财华社：目前公司的存量业务是非程序化广告业务，公司预期程序化广告业务会在多久超过非程序化的份额？而这个变动的过程中市场会伴随着什么样的改变？

曹晓欢：我觉得很快，当然没有很清晰的时间节点，但在我们的规划中，这很快到来，因为整个内容跟用户，或者内容跟终端的匹配将越来越走向自动化、个性化和千人千面，只有这样才能带来效果的最大化提升。所以从整个产业发展来看，程序化会成为增长最快、最重要的赛道。我们一直在程序化这个赛道上投资，所有程序化广告技术都是我们自主研发，像我们也有程序化广告业务品牌Mintegral。所以从我们企业的收益结构来看，程序化广告业务将很快超过非程序化的份额。可能是24个月以内。

财华社：公司预计5G的落地导致用户流量日益增长需求的满足会对业绩产生什么影响？

曹晓欢：这相对还比较长远。目前还是基础设施部署的阶段，把终端的层面部署完毕，随着5G用户越来越多，我们这个产业才会相应受益，尤其回到物联网这个场景下，终端侧成熟度可能需要相对更长时间才能得到提高。当用户基数足够大时，我们技术平台才能发挥更大的价值。

财华社：技术是推动企业可持续发展的核心助推剂，并购是获取技术最有效的资本工具。那么，公司未来会通过并购的方式还是直接在本地招募团队实现本地化的布局？

曹晓欢：（中资企业出海做得好，其中一个原因是）本地化做得好、打法坚决、团队专注。中国在人才积累、技术积累和产品积累已经到达了世界极为领先的地位，无非看赛道怎样、执行得怎样、在海外区域市场的本地化做得怎样。

我们目前在海外有16个区域团队，分布在东亚、东南亚、南亚、欧洲、北美、南美甚至非洲，我们最近在非洲新开一个办公室。从我们自身的发展战略角度出发，我们希望先把整个覆盖面做到，再做深度。从具体执行来看，还处于早期阶段。我们在每个区域市场都有一个本地化团队。

并购与在本地招募团队，这两种方式各有各的优势，但是并购相对要快一些，更直接，会是一个跳跃性的发展，但是并购的一个挑战是整合。不仅是产品技术的整合，也包括团队和文化的整合。我们在历史上做过两次并购，比较幸运的是这两次都做得比较成功，无论是业务还是战略都形成比较强的协同，这是因为我们并购的体量并不大。所以从大的方向来看，我觉得以自己的技术为主，并购为辅，只有自己的兵出去，做从零到一的工作，对特定区域市场的理解才是最深刻的，对于这个特定区域市场业务的把控才是最强悍的，如果依靠并购的话，就可能存在不确定性。

财华社：在人才方面，公司未来会在哪些业务领域布局得多一点？

曹晓欢：人工智能、大数据。这两个领域是我们目前在人才布局非常重要，也是最昂贵的方向。还有对海外区域市场非常了解的当地商务人才，这也是我们目前在架设和优化海外办公室比较渴求的人才。从更长远来看，底层技术平台（包括底层数据平台）的优化和迭代才是构筑竞争力的门槛。

财华社：我们留意到贵公司境外业务占比挺大，是否有打算在其他地区上市？

曹晓欢：目前没有明确的规划。美国是我们占比很大的市场，是因为美国本来就是移动互联网产业的高地，。全球最发达的互联网公司总部都在美国，。美国又是全球化最全面的国家，所以美国本土的科技公司都是以全球市场为目标，而不是单一地区市场，帮助美国客户去到海外市场，尤其亚洲的新兴市场，是我们在行业当中一个有别于其他美国公司的地方。也就是说，我们作为一家亚洲公司在服务美国客户时，更专注于让它们来到亚洲，比如我们帮助亚马逊去到印度，去跟中国在印度市场的电商品牌进行竞争，这也是我们的优势和定位。

之所以选择在香港交易所上市，其实这更多与我们的业务形态有关，我们主要做境外业务，客户大概有70%来自于中国以外，分布在六十几个国家，所以形成一个对接境外资本市场的上市品牌，这对于业务发展，尤其境外业务的拓展会更有帮助。

（财华社注：这家新经济公司地区业务颇为多元化，以2016年至2018年6月移动广告平台上的移动设备用户地区分布为例，其中东南亚占11.7%、美洲20.1%、欧洲21.8%等超过90%为海外市场移动设备用户。）

财华社：那么目前的国际经济贸易形势是否会对公司产生影响？

曹晓欢：对我们来讲，我们更多的是数字经济，跟实体经济有距离。目前大家更关心的是敏感技术，以及跟实体相关的公司，但对于我们这样一家数字经济公司来说，问题不大，我们并不会聚焦在终端，我们在互联网生态只是充当连接的作用，所以目前不会受到这些影响。

合作媒体提问：公司近期在粤港澳大湾区是否有战略性的部署？

曹晓欢：汇量科技是一家以广州为总部、辐射全球的移动互联网公司。之所以选择广州作为总部，是因为我们觉得广州或者整个粤港澳大湾区具有区位优势，尤其在做移动互联网全球化的业务过程中非常明显。例如，东南亚新兴市场一直是中国移动互联网开发者走出去时优先选择的市场，因为这些地区人口红利非常大，而且仍处于市场的早期发展阶段，从产品和服务角度来看，中国有许多成熟的模式能复制到东南亚。如果要去东南亚做本地化业务，粤港澳大湾区会是非常好的选择，因为这边有中国的顶级人才，而且跟整个东南亚市场隔得很近。去年年底在香港上市，后续的规划可能是加大在香港的投资，扩张香港团队规模，为整个集团在海外国际化进程，从金融、从财务角度进行部署。