十餘年輔助生殖用心服務、助力孕育夢想，錦欣生殖用責任與專業打造港股醫療最大IPO

日期：2019年7月2日 上午10:57

錦欣生殖作為具有深厚底蘊的輔助生殖醫療服務機構，經過十六年的不斷發展，迎來了它新的啓程。

在提交上市申請四個月後，輔助生殖醫療服務機構錦欣生殖醫療集團有限公司（01951-HK）（下稱：錦欣生殖）在6月25日正式登陸香港資本市場。錦欣生殖這次以招股價上限的8.54港元/股定價，併獲得投資者熱烈的反應。經過十六年沉穩發展上市無疑開啓了穩健、快速發展的新的啓程。

值得關注的是，錦欣生殖不僅是優質的橫跨中美的輔助生殖服務提供機構，還擁有經驗豐富的醫生團隊和為患者定製的就醫流程，這也為其保持市場的領導地位提供了有力地支撐。

據了解，成都西囡婦科醫院是錦欣生殖提供輔助生殖服務醫療機構之一，那麽錦欣生殖在提升患者就醫體驗方面做出了哪些努力？

「全病程服務管理」模式打通院前、院中和院後

據介紹，錦欣生殖提出了「全病程管理」的服務理念。那麽，「全病程管理服務」到底是怎麽樣的服務模式？又有何深入人心的亮點呢？

相關人士介紹，「全病程管理」是指該院患者從接觸到醫院的第一刻起，通過線上+線下服務，對患者的全流程：預約掛號到取號、門診就診、檢查檢驗、進週促排卵治療、取卵移植手術、康復以及回到家里，錦欣生殖均竭力打造「以滿足患者需求為中心」的醫療及服務流程閉環，在患者滿意的基礎上，不斷創造感動服務。值得注意的是，該模式融入了健康的理念，不僅涉及院前、院中、院後，也涉及康復和預防保健以及健康體檢，真正地為準媽媽準爸爸全孕育週期提供服務。

錦欣生殖以「了解自己，也讓醫生了解你」的原則，實現對患者醫療檔案的在線管理。與此同時，錦欣生殖也實現醫院在院後、診後對患者提供醫療關懷和患者院後康復情況追蹤，通過專業的注意事項、智能提醒，隨訪問卷等幫助患者在家安心養病。

「以患者為中心」，平價定價，心係社會，助力公益

通過錦欣生殖下屬醫院的收費表可得知，錦欣生殖為患者提供一流、舒心服務的同時，嚴格按市場價格收費，以保證患者「看得上病、看得起病、看得好病」。前述相關人士表示，「自建院以來，公司秉承心係患者的宗旨，多年來都是沿革國家收費標準，在輔助生殖提供完整鏈的服務。」

除正常的尋醫問診外，錦欣生殖還多次舉辦職場女性心理健康及兒童健康成長的主題論壇。

近期，錦欣生殖主辦的2019中國西南首屆兒童青少年心理發展和家庭教育高峰論壇在成都舉行，各位專家與參會人員圍繞兒童青少年心理發展和家庭教育問題進行了深入探討。

成都西囡婦科醫院副院長、國家輔助生殖技術管理專家庫專家、四川省醫學會生殖醫學專業委員劉敬副主任醫師以「生殖視角下青少年性教育的思考」進行報告。從生殖視角總結了青少年性教育的調查研究數據，剖析了在兒童青少年性教育方面作為生殖領域的專家可以提供的建議和參考。

此外，還有諸如「愛暖藏區—囡囡在行動」、「傳遞紅絲帶的祝福，聆聽母親的心聲——512年輕癌症患者生育力保護計劃」「健康中國為大家 齊力築夢為小家」為100個特殊家庭公益助孕等諸多公益活動。

通過走訪了解到，該院的病人來源多為口口相傳。前述「以患者為中心」的服務理念，使錦欣生殖在十多年的沉澱中樹立了優質的患者口碑，從而逐漸發展壯大，最終成為民營輔助生殖醫療機構龍頭。

垂直輔助生殖服務領域 IVF年週期數名列前茅

據招股書披露，錦欣生殖擁有良好的業績。而從營收佔比看，輔助生殖服務是公司的支柱產業貢獻了全部營收的86.9%。在這部分業務中，錦欣生殖為患者提供兩類治療：體外受精-胚胎移植（IVF-ET）及其衍生技術和人工授精（AI）。

根據投資機構的市場報告，輔助生殖市場目前即正是人工受精（AI）和體外受精-胚胎移植（IVF-ET）及其衍生技術兩類，前者主要治療男性不育，後者治療女性不育。而後者又分為：體外受精-胚胎移植（IVF-ET），卵細胞漿内單精子顯微注射（ICSI），植入前胚胎遺傳學診斷（PGS/PGD）等。目前國内應用最廣泛的是IVF-ET。

除了良好的財務指標，它在輔助醫療生殖市場都有著較強的實力。數據顯示，2018年錦欣生殖進行了20,958個IVF（體外受精）取卵週期，佔據中國3.1％的市場份額。旗下的成都西囡醫院以IVF年週期數9,000例排名全國第六，附屬公司HRC Fertility2018年進行了4,500例IVF取卵週期，佔據美國西部市場7.5％的份額。

此外，在Pre IPO階段，錦欣生殖更是獲得一眾明星資本的加持，涉及紅杉資本、中信銀行旗下的信銀投資等機構，合計持有公司13.8％的股份。

輔助生殖需求日趨增加  錦欣生殖上市或成行業發展加速器

步入商業社會，大多數人生活節奏快，工作壓力加大，或錯過了最佳生育年齡，導致不孕不育疾病的高發。雖然這種疾病不是一種難以治愈的疾病，但關乎隱私，大多數人更是「難以啓齒」。

事實上，治療不孕不育的主要方法有藥物治療、手術治療和輔助生殖治療，相比前兩種治療方法，輔助生殖具有更高的妊娠率。臨床數據顯示，不孕不育患者中至少有20%的夫婦，需借助輔助生殖才能實現生育計劃，輔助生殖技術已然成為治療不孕不育的主流技術。在這一現象背後，高端且專業的輔助生殖服務機構卻極為有限。

對於大眾而言，輔助生殖領域一向隱秘，但發展客觀。更多的患者也是希望自己的「病症」是個能解決且永遠不會公開的秘密。

中國生殖健康產業協會副會長李豔秋表示，根據《2017-2022年中國輔助生殖行業市場運營態勢及發展前景預測報告》顯示，中國的不孕不育發病率在12.5%左右，患者人數超過4500萬，所以未來輔助生殖機構和專業醫生會逐漸加強。

北京家圓醫院副院長、生殖中心主任廖希博士曾表示，目前，全國經批準開展人類輔助生殖技術和設置人類精子庫的醫療機構共有432所，每年完成助孕70萬例。但是，自全面二孩政策放開以來，中國民眾對於輔助生殖技術助孕的需求呈現井噴式增長，每天患者都會在該醫院排長隊，讓醫院爆滿。面對激增的患者，中國面臨著輔助生殖醫生資源嚴重短缺的問題。

錦欣生殖作為「試管嬰兒」第一股，揭開了輔助生殖行業神秘面紗的一角。透過數十年的經驗及知識累積、投資升級實驗設施及設備、聘用併留住知名的醫生團隊、經營模式的優化等措施，錦欣生殖現已達到較競爭對手相對龐大的規模，併在業内建立了品牌口碑，得以在全球乃至中國輔助生殖服務快速發展的當下，迎合受二胎推動不斷增長的市場需求。

眾所週知，成功率及業務規模是輔助生殖服務行業的重要指標之一，關乎到服務機構對目標客戶的持續拓展動力。根據弗若斯特沙利文的報告，錦欣生殖在中國及美國網絡内的輔助生殖醫療機構的成功率均分别高於中國及美國的全國平均數。據了解，公司成功率高的原因，除了精細化、專注的專業技術外，還由於服務口碑帶來的較大規模的案例數，從而與技術精進相輔相成。

錦欣生殖醫療集團有限公司董事會主席兼非執行董事王彬先生表示，本次上市是集團發展歷程中的重要里程碑。未來，錦欣生殖將緊抓市場發展機遇，積極提升核心競爭力，為患者提供個性化的解決方案，實現他們成為父母的夢想。