文/乐居财经研究院 魏薇 展浩博
每年的春节,本是返乡置业的好时机,而今年却因突如其来的疫情显得格外冷清。
疫情对房地产行业影响几何?房企又有哪些应对策略?乐居财经于2020年1月31日发布了调查问卷,了解各房企疫情下的经营现状。
房企应对策略:及时、全面
为防止疫情蔓延,中国房地产协会于1月26日发声,建议房地产开发企业暂停售楼处销售活动。倡议发出后,各房企积极响应,主动关闭线下售楼处并做出一系列应对措施。据调查结果,超过八成的房企已经将线下销售转到线上,通过多种方式开展线上卖房。同时,置业顾问也开启了全天候在线模式。对于需在岗员工,房企也进行了体温检测和行程追踪,部分岗位转为在线办公。
在线上展现方面,图片和视频是是使用最为广泛使用的形式。依托于先进的技术,VR实景看房已经逐渐被应用于线上楼市,相比于图片和视频,VR所展现的场景更贴合实际看房的体验,购房者足不出户就可了解相关楼盘的户型、样板间、区位情况、周边配套等多维度信息。
另外,乐居财经根据公开资料对部分房企的线上售楼形式做了梳理。
对房企的影响:广泛、连续
在疫情的影响下,除去化压力外,房企们也面临着多项考验。多地住建局发文推迟建筑工地的复工时间,因各地区交通管制,不仅货物运输不畅通,员工返程受限制,劳动力、人员供给也会相应减少。随之而来的是建设施工进度的拖延、楼盘不能及时交付等一系列连锁反应,最终还是会体现在销售业绩上。
超过七成的参与者在此前预计一月的销售额同比会下降,其中64.71%认为销售额的下降幅度将会超10%。据克而瑞地产研究发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜TOP100》榜单,百强房企中有近7成的房企业绩同比下滑,TOP100房企操盘业绩规模同比下降12%。1月本是传统销售淡季,加之疫情冲击,并且在还将会持续一段时间,房企们期望的“小阳春”或难以出现。
对于年度销售目标,大多数参与调查者均表示,目前还未有调整计划。依据往年情况,春节期间对住房的需求量会有上升,多数购房需求因疫情影响而被暂时搁置,对未来业绩的影响或相对有限。
线上看房虽在一定程度上可以满足客户对房源信息的需求,但短期来看并不能从根本上带动销售的提升,不论是参与调查者的预估还是实际成绩的呈现,都证实了这一点。线下看房、签约这样的传统销售模式在短时间内难以被取代,更多的消费者还是倾向于实地看房。同时,面对这样大的一笔资金支出,消费者也会趋于谨慎和理性,可能不会轻易选择在线上进行下单签约。
为了抢占春节市场,房企们往往会在春节期间给出较大的优惠。在转到线上以后,部分房企仍会给出一定的折扣,抓住这仅剩的客源。过半的参与者表示,其所在房企会在价格上直接给予减免。在折扣力度上,集中在总价的95-99折。
停工每多一天,房企也会增加一分。多数房企按照相关要求,将会在2月8日(元宵)之后开工。在此期间,房企还需维持企业的正常运行,并且支付相应人员的工资。本次参与调查的人员多表示,一天的损失额将在百万以上。对规模越大的房企来说,损失会更大。
2020展望:难字当头
2019是房企们大呼“南”的一年,政策高压、融资受阻,2020的开年第一战也未掀起波澜。对于2020年的销售目标完成率,房企的参与调查者给出了自己的预估,仅有38.23%的参与者表示能完成甚至超过今年的销售目标。多数参与者认为2020年的楼市会趋向艰难,对行情期望值不高,同时希望政府能够取消限购限贷等政策。对于2020年销售体系,超半数的参与者表示其所在房企会在线上、线下均衡发力。而线上看房作为新新事物,到被广泛接受和灵活运用尚需一定的时间,机遇与挑战并存,房企还需持续发力,抓好线上销售这一端口。
在疫情面前,房企们不但以停工、关闭线下售楼处等方式主动抑制病毒扩散,还捐钱捐物援助疫区,肩负起社会责任,彰显企业风范。考虑到疫情对销售的影响,本次的参与者希望在防疫阶段,政府和相关组织能够出台疫情阶段的相关政策,如银行贷款利息延期支付,以缓解现金流压力,疫情阶段税后减免等扶持手段,帮助房企度过难关。对于线上售房,则希望出台疫情阶段线上购房流程简化、贷款优惠等政策以促进销售的达成。不仅是参调查者,或许更是房企们的心声。
更多精彩內容,請登陸
財華香港網 (https://www.finet.hk/)
現代電視 (http://www.fintv.com)