乐居财经 曾亦 发自广州
疫情之下,全国多地暂停工地施工,线下售楼处几乎都按下了“暂停键”。但“穷则变,变则通”,线下遇阻,也促使房企纷纷开辟线上的战场。近来,众多房企都推出了全民营销活动,抛出置业“大礼包”。
2月13日,中国恒大正式推出了全面网上售房的变革性营销策略,并出台了一系列重磅辅助措施,意在发动“全民营销”,打响了“全面网上购房”第一枪。
两天后,富力集团正式启动“好房子,网购吧”创新营销行动,“购房大优惠”力度不小;除此之外,截至目前,诸如中南置地苏中区域公司、碧桂园南通县市区,以及弘阳地产也开启了类似的营销举动。
在优惠政策中,“无理由退房”是房企几乎都会涉及的规则。疫情期间,大家对于市场预期都不太好,提供无理由退房,能给购房者提供未来预期的保障、鼓励需求。而恒大、富力等推出的“差价返还”,则充分保障了购房人权益,将房价下跌带来的购房维权事件消弭于无形,极大增强购房人安全感。
横比行业各大房企的类似措施,继恒大“刷屏”之后,富力祭出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式,力度之大,也让人惊叹。
按照富力政策,客户在“富力好房”平台缴纳认购定金门槛较低,只为3000元每套。相比其他房企5,000元的门槛,客户资金成本更小。但在低资金成本的情况下,仍能获得多项权益,享受大量优惠。
比如,客户本人购买的,在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时,认购定金3,000元转为房款,同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠。
客户推荐他人购买该套房产,将获得3,000元的定金退款,同时获得10,000元的推荐购房奖励,并且叠加“富力好房”1%佣金奖励。
如果设定期限内如果决定不购买该套房产,也没能推荐出去,但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人,客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金;另外,该房源客户最终并未购买也未被成功销售的,富力依然会返还客户所缴的认购定金3,000元。
这保证了购房者的稳赚不赔。在以上几种不同情形下,买房人均获得市场上较高规格的奖励与补偿,包括第一种情形下的实际高达20,000元的房价优惠,以及推荐成功获得10,000元叠加1%佣金的高额奖励。
除此之外,弘阳地产同样也在“全民营销”上下了不少功夫,它把锁定房源的定金降至2000元;在推荐新用户注册“弘客通”方面,还将奖励提至800元。碧桂园南通县市区则在营销政策中提及“线上领券最大95折、医护人员额外98折、车位再购5折起”等,彰显特色。
对于购房者来说,他们虽然不能出门看房,但需求依旧存在;房企的这波“全民营销”热潮,将有利于自身的资金周转,也稳定了市场。
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