【会议直击】花样年：迎难而上，2020年销售目标450亿元

原創

日期：2020年4月1日 上午8:35作者：蔡凱铖

花样年集团（01777-HK）成立于1998年，重点布局粤港澳大湾区、成渝都市圈、华中都市圈、长三角都市圈及环渤海都市圈，业务覆盖中国内地超过200个城市，涉及深圳、成都、北京、南京等一线及强二线核心城市。

收入增长36.43%，净利增长19.95%

2020年3月31日，花样年发布2019年度网络业绩会，截至2019年12月31日止年度，公司的总收入190.8亿元，同比增长36.4%；归母净利润8.7亿元，同比增长20.0%。

公司收入的增加，主要是位于成都及长三角地区的多个物业项目竣工交付，使得物业开发的收入由2018年的85.55亿元增长54.6%至2019年的132.26亿元。

虽然收入在快速增长，但公司的毛利率却在下滑，由2018年的约29.9%减少1.9个百分点至2019年的28.0%，不过毛利率还是处于行业的较高水平。

深耕五大都市圈

花样年主要围绕五大都市圈拓展土地，截至2019年12月31日，公司的在建及待建项目土地储备建筑面积约11.26百万平方米，其中，公司的在建阶段的项目或项目分期共34个，总建筑面积约7.33百万平方米，待建项目或项目分期共19个，总建筑面积约3.93百万平方米。

管理层在网络业绩会中表示，公司的优势在全国的五大都市圈，其中，土储的一线和二线占比超过90%。截至2019年12月31日止年度，公司累计实现合同销售金额约362.1亿元，同比增长20.0%；

从2019年公司在各区域的合同销售来看，粤港澳大湾区、成渝都市圈、长三角都市圈及环渤海都市圈是公司的主要核心核心销售区域，华中都市圈次之，海外地区的合同销售收入仅占总合同销售收入比例为0.1%。而这些都市圈都是中国经济较高的地区，将有助于公司在此地区的地产发展。

此次疫情，管理层表示，虽然政府的供地短期有所减少，但土地品质却提高了，大多处于重点核心区域，这对于房企是有好处的。

复工方面，至2020年3月底，公司的大部分地区已复工，其中，公司在深圳区域已实现全面复工，并且大部分工程处于后期阶段，所以，深圳区域的工程影响不是很大，北京区域预计在4月份会全面复工。

管理层表示，虽然疫情对公司的复工及销售有短期的影响，但公司在2020年的销售目标为450亿元，而2019年的合同销售金额约362.1亿元，并且疫情也给公司完成销售目标加大挑战，公司仍会迎难而上。

债务上，公司的净负债比率由2018年12月31日的77.4%下降3.9个百分点至2019年的73.5%，负债进一步减少，财务状况更为稳健。

以下为记者部分实录：

Q：2019年公司做出了很多变革，未来三到五年，公司的发展目标是怎么样？

A：对于未来，公司会追求规模、利润和负债的均衡发展，尽快在销售规模达到行业五十强，从行业上来看，房地产行业的集中度将会越来越明显。

Q：今年在房地产的政策如何，公司有什么应对措施？

A：房地产的融资和国家的政策紧密相关，2020年国家对房地产政策不会有大的变化，房住不炒仍然是中央的主基调，2020年房地产的融资环境可能仍然偏紧。

公司在财务上降低融资成本，降低公司的负债率，也得到国际和国内评级的高度认可，公司2020年的融资方面，问题不大。公司会合理利用好融资渠道，在房地产信托基金、银行贷款等方面，多渠道多种方式筹集资金。

Q：公司在今年定下450亿元的销售目标，公司在疫情下有什么应对措施来推进完成销售目标？

A：公司将会主要从三个维度来达到目标销售。第一，是存量销售，目前公司的手上的货物在加速销售，在疫情中，公司在保障员工安全的条件下，积极推动全国售楼处的复工，截至目前，公司的售楼处已基本复工。目前来看，公司在2月份线上销售较好，线上和线下的结合达到比较好的效果，出现有效的签约。第二，公司的工程基本复工，公司会加快推动现有的土地货量去销售。第三，公司不断在补货，3月31日在成都获取了一块土地，在不断补货中，公司主要通过存货、新推以及新投资来保证完成450亿元的销售目标。

公司现有的货量超过550亿元，今年还要持续不断的投资去补货。另外，一季度是传统的淡季，公司在五月底至年底会陆续的推出新的项目销售，结合2，3月份的线上销售经验，利用线上线下的销售来达到全年的销售目标。