羅永浩抖音直播帶貨1.1億，淘寶要被分流？

原創

日期：2020年4月3日 下午12:39作者：李瑩

說幹就幹，4月1日晚，羅永浩在抖音直播的首秀來了!

身價高過淘寶「一哥、一姐」？

昨晚8點一開播，他就拿下抖音小時榜第一名，十分鍾770萬音浪(價值110萬元)，遠超第二名的33萬音浪。

業務不熟練不要緊，關鍵看戰績。50000支小米巨能寫中性筆售罄；45000張奈雪的茶定制100元心意卡全部售罄；100000盒信良記小龍蝦全部售罄……

從企業老總跨界做直播的羅永浩，在其人生第一次直播中，僅數小時内就帶貨1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨新紀錄。

這些都是靠老羅名氣打出來的。賣手機那年，很多粉絲就是衝著老羅去買錘子手機，雖然已經「金盆洗手」，羅永浩號召力不減。

抖音賬號註冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬。開播前，粉絲數量已經超過500萬。4月2日粉絲數為759.5萬。

經此一戰，羅永浩本人也收益不菲。其直播對外的報價是60萬元/坑位費，直播後再根據實際銷售額收取佣金。

根據早前被爆出20個坑位計算，直播前，羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。據圈内人講，這報價比李佳琦和薇娅要貴。

可即便是這樣，找老羅合作的商家依然要排隊。首次與羅永浩合作的品牌商不乏上市企業，有小米、石頭科技、洽洽食品、以及伊利股份等。

簽下羅永浩，是抖音要對淘寶宣戰嗎？

本次羅永浩帶來的過億銷售額，在抖音平台算是一次大嘗試。

抖音的長項是在社交内容方面，短視頻、娛樂等。雖以視頻内容見長，但直播帶貨佈局較晚，與淘寶等企業差距很大。

淘寶是直播電商規模最大的平台，仍處低滲透、高增長階段。東吳證券研報數據，2018年直播電商GMV破1000億，2019年雙十一直播GMV近200億（滲透率7.5%）。

2019年直播GMV預計超2000億，全年滲透率僅約3%，距離淘寶30%-40%的滲透率目標，還有較大的增長空間。

抖音則躬耕於内容領域，更娛樂化，廣告是抖音最主要的變現來源。簽約羅永浩顯示出抖音在未來業務發展上的傾向。

除重推羅永浩做「初代網紅」外，抖音還推出多個直播扶持活動，包括 「宅家雲逛街」計劃、「百萬開麥」主播扶持計劃等。

降低抖音小店入駐門檻、進行官方培訓、對帶貨直播進行流量補貼等，全方位助力商家上手抖音直播。

東吳證券認為，2020年抖音有望成為確定性較強的邊際增量，按日均1.5億帶貨量預估，平台帶貨規模有望達500+億。

原本一向井水不犯河水的兩家，或因抖音簽約羅永浩，變得關係緊張。就在羅永浩直播當晚，淘寶也祭出大招，「一姐」薇娅直播賣火箭，售價4000萬。

MCN風吹哪邊，哪邊就會赢？

淘寶歷來是商家重倉之地，抖音也有號稱3億+流量。雙方正面競爭，淘寶會否被抖音後院防火？

這其中有一個關鍵所在，那就是MCN機構：一個中介，發掘、培養出網紅後，依託網紅帶來的流量來連接品牌、平台。

東吳證券研報顯示，MCN直播帶貨的淨利率遠高於傳統百貨公司，也高於電商平台。

根據星期六旗下遙望網絡公告，公司現在按GMV口徑，扣除了流量、人力、商235690T的成本後，分得15-30%左右。

相比之下，當前國内A股上市百貨公司在扣除各項成本、費用後的淨利率均值僅為5.84%。

可以說MCN機構作為直播帶貨中的核心參與者，受益於流量紅利，當前短視頻平台及直播流量均處於快速增長階段，流量成本比較低。

MCN機構紅利流量主要來自淘寶、抖音、快手等幾個主要合作平台。其中淘寶直播間存量最大，是阿里核心電商業務的一個分支，尚未獨立出來，對MCN機構的相關政策並不完善。

雖然平台都有自己重推的MCN機構，但MCN機構也在選擇平台。在這個相對初期的業務成長階段，那些能夠提供一站式服務的平台更受MCN機構歡迎。

話又說回來，改變行業格局的或許不是同行，而是跨界者。MCN機構會不會有一天壯大到跳過淘寶、抖音直接運營？