梦洁股份姜天武：签约薇娅水到渠成 后续将有更多布局

梦洁股份（002397）近日与薇娅签约，公司董事长姜天武5月22日在2019年度股东大会表示，面对智慧零售机遇，公司早在一年多前便开始自我变革，此次与薇娅签约仅仅只是公司以顾客为导向的CTM战略的延续，未来还会有更多的布局浮出水面。

据介绍，梦洁股份多年来一直以质量精湛和公司氛围与众不同而赢得良好口碑，公司产品在中高端市场占有率稳居行业前列。公司形成了以创新设计为核心，以产品和服务为依托，以市场需求为导向的多品牌发展模式，在产品研发、渠道拓展、 质量管理、企业文化等方面具备优势。

有分析称，此次梦洁与薇娅签约，在提升销量的同时，更多的是期待借助消费意见领袖的反向赋能，帮助公司产品研发将更贴近市场，整合内外部的平台资源，打造更多爆款产品。公司也将整合家居及周边产品，充分发挥“一屋好货”平台的空间展示优势，在提高家纺产品竞争力的同时，丰富快速消费品种类，与顾客建立更高频的连接。

60年品牌的智慧零售变革

从学徒起步，以工匠自居，十年前带领梦洁股份成功登陆资本市场的姜天武一直有个遗憾：湖南为何还没有出一个日用消费品的全国、甚至全球的知名品牌。“湖南人霸得蛮，耐得烦，我希望梦洁能够实现上面这个目标。”姜天武在2019年度股东大会上称。

经过60年的沉淀，梦洁品牌已然成为高品质的代言人。年报显示，公司主要从事家纺产品的设计、制造、销售以及提供高品质的家居生活服务，拥有梦洁（MENDALE）、寐（MINE）、梦洁宝贝（MJ-BABY）、梦洁床垫、平实美学、觅（MEE）、Poeffen等在国内外家纺市场有重要影响力的自主品牌。

据梦洁股份介绍，在湖南和华中区域市场，中上收入的家庭基本上把梦洁作为家纺产品选购的首选品牌。在新入职的梦洁股份分管公司运营管理的副总经理王博看来，行业现存“精耕细作”和“广种播收”两种类型的公司，而梦洁当之无愧地属于前者，长期以来的高品质为智慧零售转型夯实了坚实的基础。

围绕着智慧零售转型，梦洁股份做了大量布局。据年报披露，公司立足于家纺行业，充分发挥现有品牌、企业文化、资金、技术、质量、渠道、服务、人才的优势，紧贴市场需求，抓住发展机遇，坚定地进行智慧零售变革。

梦洁股份通过整合内外资源，打通立体营销渠道，优化信息化系统，做精做深产品、顾客服务、消费体验，“实现一公里家居消费服务生态圈”。同时，公司还将向“家庭、生活、健康”相关产业进行延伸，与现有的主业形成协同效应。

公司董事长姜天武称，作为行业内起步较早的公司，梦洁在乎的是实体零售业究竟出路在哪里。新零售转型上，公司已经走在同行前面做创新尝试。

从公司2019年的实践来看，公司积极进行智慧零售布局，延伸产品边界、服务边界和渠道边界等，不断提升公司的持续发展能力，公司营业收入取得突破。公司线上渠道发展迅速，多渠道深度融合，会员和团购客户日渐扩大，2020年有望持续放量。

签约薇娅水到渠成 后续还有更多布局

梦洁股份表示，回溯公司此前的品牌成长历程，签约薇娅是公司既定战略的水到渠成之举。围绕着市场中的顶级IP和流量，公司曾频频伸出橄榄枝与之合作，比如公司与施华洛世奇元素合作，与QQ family推出联名款产品，与故宫推出联名款产品。薇娅也并非是公司首次合作的知名网红，2020年年初，公司与top主播烈儿宝贝签约。

姜天武在2019年股东大会上称，直播是公司智慧零售的一个重要组成部分，网红签约不是个案，只是新零售转型的一个步骤，公司还会不遗余力地加大高级人才引进、与更多网红签约。

公开资料显示，在截至2020年5月18日前的6次合作中，薇娅为梦洁股份带货1200多万元。梦洁股份表示，公司本次与薇娅所在的谦寻文化签署《战略合作协议》，将根据“薇娅”粉丝的反馈，有针对性的进行产品开发。

梦洁股份总经理李菁介绍称，公司的直播战略分为三部分：第一种是与薇娅这样的头部网红合作；第二种是与抖音、快手等直播平台合作；第三种是在公司内部和门店做在线直播，挖掘适合的人才孵化自己的直播网红，也会考虑高管带货。

根据年报，2019年，梦洁股份新增终端超过1200个，其中智慧小店949个。“一屋好货”平台正式上线，该平台打破线下门店受营业时间、产品展示空间以及销售地域等限制，赋能线下终端，不断迭代，成为终端门店重要的流量入口，初见成效。

梦洁股份称，2020年公司将继续加快智慧小店的下沉；“一屋好货”平台将不断升级迭代，与终端门店完全融合，成为终端门店重要的流量入口。公司董事长姜天武表示，未来公司将结合社群，直播等新兴的销售模式，与顾客建立更直接的连接，增加与顾客的互动，提升终端门店的盈利能力，公司后续还会有一系列的相关布局，待达到信息披露要求后将在第一时间公布。

来源：发布易