鼎丰集团(06878.HK): 上海网商汽车新零售领域标志性事件

【财华社讯】鼎丰集团(06878.HK)拟收购上海网商，拓展汽车新零售版图。上海网商CEO 皋勋接受媒体访问，介绍在过去的2020年度，上海网商在汽车新零售领域标志性事件。

他表示，上海网商深耕汽车电商领域十余载，在汽车新零售业务方面也做了很多尝试和突破，下面分享几个具有代表性的业务案例：

一、平台的搭建及传播：参与多个品牌自建平台的深度开发并开展各类行销活动，直击消费者，助力销售转化。例如保时捷OMP自建平台的搭建和运营，平台包含PC端、H5及小程式等多种形式，旨在线上赋能品质生活新体验。

二、天猫IP的深度行销：与天猫主推IP展开深度合作，强势曝光引流，精准锁定目标用户，跨出刺激销售的重要一步。保时捷品牌在入驻天猫平台的时候，上海网商策划了一场保时捷品牌VS天猫IP“小黑盒”的尖货抽签开业活动，活动期内3.74万多用户报名参与，是线下平均活动效果的100倍以上。

三、创新技术结合：利用3D/AR等互动技术，借势当下热点，打造线上个性化车辆定制服务。上海网商帮助奥迪品牌创建了通过大收据预测和数字化手段提供支撑OTD流程的全自动系统，打造出奥迪智能化产销体系，将奥迪BTO PRO能力提升至国内领先水准。

四、全方位异业合作：通过异业合作形式增强客户体验，品牌双方推广传播，带来提升流量与销量的双赢局面。上海网商服务的沃尔沃品牌曾经与大疆及Switch通过天猫旗舰店的渠道跨品牌、跨品类合作过，以资源互换的形式，客群共用，多面聚焦用户消费需求，实现用户生活全包围，活到总流览量超过150万，沃尔沃品牌斩获订单超过5300。

五、多元化内容行销：组合超丰富的内容行销手段，引爆活动热度，扩散品牌认知度及影响力，助推销量攀升。结合当下流量热点形式，路虎品牌通过直播的形式发布新车。打破传统地理界限，网络直播互动性增强了品牌沟通效果，直播间优惠加持和留资领券功能缩短用户决策链路。“在云端”路虎发现运动版30小时上市直播，总观看人数达600万，最高同时线上观看人数达5万，30小时内共售卖了购车抵用券2.3万张，获得21笔整车定金订单的佳绩。

六、多维度使用者服务：完善使用者服务，全面提升使用者体验，在收获流量、线索及销量上均有显着成效。上海网商帮助奥迪品牌打造了一个拥有极致用户体验的品牌自营二手车平台，该平台全年流览量超过2700万，年度达成销量超过2.6万台。