楚天科技：中信证券、投资者洪俊彦,郑金标等2家机构于9月13日调研我司

2021年9月15日楚天科技（300358）发布公告称：中信证券冯春,陈竹、投资者洪俊彦,郑金标于2021年9月13日调研我司，本次调研由董事长兼总裁 唐岳,中央技术研究院副院长 张韬,证券事务代表 黄玉婷,证券事务专员 周德伟负责接待。

本次调研主要内容：
一、内容提要:
1、厂区参观
2、会议室座谈
二、主要关注的问题与回复如下:
1、介绍公司产品收入的确认方式?产品到客户现场完成安装测试和交付使用,取得客户签字的验收单为收入确认时点。
2、公司是怎么定新产品发展方向的?公司通过“五看三定”,即看市场、看客户、看竞争、看自己、看机会、定战略目标、定经营策略、定战略控制点,定期对公司战略进行刷新,确定新产品、新技术的发展规划,以实现公司整体能力的夯实和提升。
3、新冠疫苗设备采购高峰期过后,公司怎样维持业绩的增长?公司在三年前已在布局疫苗产品高端市场的进口替代,产品性能、质量方面已能满足高端客户需求,由此进入了高端疫苗行业供应链,能与进口设备同台竞争。公司借助此次提供新冠疫苗制药装备的契机切入到了高端医药市场的供应链体系,我们更看好的是进口替代这一块相关的存量市场带来的市场需求增长,这才是支撑公司长期发展的机会。
4、未来公司对生物药相关领域有什么规划?与生物药相关的工艺技术、工艺设备的销售,公司规划每年的增长率要超过其他产品线,来填补其他附加值相对较低的业务。公司对生物药相关产品是采取重投入、大发展,会集中主要资源到这一块业务的开拓和发展。公司在生物领域对标赛多利斯,补全相关产品系列和产业链条。
5、介绍公司未来的销售规划?总体业务计划保持一定的增长率,到2030年规划实现200亿的销售。为实现这一目标,公司已提前对产品技术和制造技术进行了大力投入,未来会有成果体现。
6、公司生物药领域目前的进展怎么样?目前,在生物前端已有不锈钢反应发酵系统、层析分离纯化系统、配液系统等相关产品,并已形成了数十家客户案例。同时,公司已规划一次性反应器、一次性配液系统、一次性储液系统(SUT)等等,产品计划在今年底或明年初上市。后续还将逐步推出生物填料、培养基等相关产品。
7、Romaco今年上半年毛利率略低的原因是什么?Romaco毛利率的计算与国内口径不一样,他们是把针对订单的研发费用、运费全部计入主机产品成本,导致其这一块主机产品的毛利率较低。而Romaco与主机相关的配件和服务毛利率是很高的,单独列示。
8、楚天与ROMACO的整合成功的措施和经验是什么?(1)措施:①文化融合:文化互相影响,尊重他们的文化风俗,同时用楚天的企业文化和效率带动他们。②战略协同:将楚天打造成全球液体制剂技术与装备的领导者,将ROMACO打造成全球固体制剂技术与装备的领导者。③管理对接:一年不少于四次的决策委员会,对ROMACO重大经营事项做决策;一月一次的双方市场经营会议;一月一次的财务例会;日常的双方技术层对接会议。(2)经验:①保证和维护员工利益:保障ROMACO员工的待遇,并购后ROMACO的员工数量在增加。②保证和维护ROMACO自身利益:并购后支持其扩建博洛尼亚工厂1万多平米的车间,预计今年年底投产;帮助其开拓中国市场,提升市场份额;半年前决定收购西班牙泰克发公司。③保证当地政府的利益:通过有效的管理运营,使ROMACO收入增长,纳税额也增长;疫情期间,向德国捐赠抗疫物资。

楚天科技主营业务：机电产品、水处理设备的研发;印刷、制药、日化及日用品生产专用设备、干燥设备、压力管道及配件、食品、酒、饮料及茶生产专用设备、水处理设备、工业自动化控制系统装置、空气净化设备的制造;机电生产、加工;应用软件、支撑软件开发;机电设备、机电产品、通用机械设备、压力管道及配件、专用设备、水处理设备的销售;电子自动化工程、机电设备的安装服务;工业、机械工程的设计服务;机电设备的维修及保养服务;软件技术服务;软件开发系统集成服务;工程技术咨询、信息技术咨询服务;信息系统集成服务;灭菌行业相关软件技术服务;房屋租赁;机械设备租赁;医疗设备租赁服务;机电设备安装工程专业承包;工程总承包服务;压力管道的改造;压力管道的维修;压力管道设计;压力容器的安装;管道和设备安装;洁净净化工程设计与施工;专业技术认证;智能机器的研发、生产、销售、运营;信息系统工程咨询;信息系统工程规划;工程项目管理服务;水处理设备的安装;工程管理服务;电子与智能化工程专业承包;工程施工总承包;引进新技术、新品种,开展技术培训、技术交流和技术咨询服务;培训活动的组织;人力资源培训;自营和代理各类商品及技术的进出口,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外。

楚天科技2021中报显示，公司主营收入23.91亿元，同比上升72.75%；归母净利润2.36亿元，同比上升1321.22%；扣非净利润2.35亿元，同比上升7027.63%；负债率59.35%，投资收益331.27万元，财务费用461.92万元，毛利率38.64%。