奥普家居：招商证券于9月16日调研我司

2021年9月17日奥普家居（603551）发布公告称：招商证券赵中平于2021年9月16日调研我司，本次调研由董秘 李洁,证券事务代表 朱爽,IR 林静负责接待。

本次调研主要内容：
一、阳台空间未来的发展规划?公司对阳台事业部的适格经销商及核心管理团队采用合伙人机制,通过业绩考核方式确定回报安排,为加强各方的经营积极性、实现合作共赢提供了机制保障。目前阳台事业部尚处在起步阶段,第一年定的目标不高。从终端的需求来看,疫情实际上是提高了人们对阳台空间的消费认知,加速了阳台空间的发展,奥普布局的后精装市场这个赛道是有巨大的市场空间的。从产品来说,我们对阳台产品线进行创新升级,增加了门窗系统,并已在上海、杭州、宁波试点,形成了阳台空间内一站式整装的战略闭环布局。此外,我们会对供应链、经销商不断进行磨合与提升。
二、终端客户的订单如何报价?现阶段主要是通过套餐模式引流,超出套餐范围再根据平方来计算。墙面和顶面根据平方面积来计算订单金额。柜体的话标准柜有标准价格,如果是定制的会额外再收费,属于高客单价,高毛利的产品。
三、集成专卖店主要分布在一线城市吗?从2021年上半年的数据来看,上半年开店数量来说基本完成了开店目标,而且从新开门店的趋势来看,渠道下沉能力得到验证,专卖店的分布情况地级市及以下占八成以上;对于我们的代理商来说越下沉运营成本越低,现在市场上消费者的消费力和可支配程度越来越融合,最终拼成本的优势就会日渐凸显。
四、集成产品的客户下单主要是取决于消费能力还是消费风格?从我们的消费者购买情况分析,更多还是根据消费习惯,以自己的喜好为主。现在的消费者都图好、快、省,奥普局部空间解决方案就解决了用户这一痛点。基于此,专卖店的经营思路是从一二线城市慢慢往下渗透,销售逻辑上是先卖标品,再卖空间,这样用户的接受度更高,比如通过柜体等标品作为流量入口,不断挖掘用户需求,将需求由标品逐步引导至空间,用户都会愿意为自己的需求买单。

奥普家居主营业务：研发、生产、销售:家用卫浴电器、通风置换设备、冷暖设备、集成吊顶、家用电力器具、家居装饰材料、金属制品、金属材料(以上除贵重金属)、家用厨房电器、集成灶(凭有效许可证生产)、厨具产品、水槽、橱柜、木塑制品、家居装饰材料、照明器具、智能家居产品、电子产品及配件、电器开关、卫浴洁具、家具,并提供上述产品的安装、售后维修服务。(涉及国家规定实施准入特别管理措施的除外)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

奥普家居2021中报显示，公司主营收入9.05亿元，同比上升51.1%；归母净利润8658.1万元，同比上升64.06%；扣非净利润8143.75万元，同比上升65.49%；负债率31.55%，投资收益196.89万元，财务费用-1471.48万元，毛利率42.15%。