同和药业：招商证券、中欧基金等2家机构于9月16日调研我司

2021年9月17日同和药业（300636）发布公告称：招商证券孙炜、中欧基金王建礼于2021年9月16日调研我司，本次调研由董事长、总经理 庞正伟.副总经理、董事会秘书 周志承,证券事务代表 张波负责接待。

本次调研主要内容：
1、问:公司未来几年的品种、产能情况如何?答:国内方面,截至目前,公司已有塞来昔布于2020年7月被批准,采用本公司原料药的二家制剂厂家在集采中标的四家企业中排在第一和第二位;替格瑞洛于2021年3月被批准并已商业化销售。2020年底前公司有7个品种与制剂公司联合申报国内注册,分别为替格瑞洛(已于2021年3月被批准为“A”状态)、利伐沙班、维格列汀、阿哌沙班、米拉贝隆、非布司他、加巴喷丁。2021年开始各个产品将陆续获批。公司将在2021-2022年继续提交至少8个品种的国内注册文件,分别为瑞巴派特、醋氯芬酸、阿齐沙坦、恩格列净、卡格列净、依度沙班、达比加群酯、富马酸沃诺拉生等。国外方面,利伐沙班、阿哌沙班、维格列汀、达比加群酯、非布司他、替格瑞洛、恩格列净、卡格列净、米拉贝隆、阿齐沙坦等新品种近几年专利陆续到期,在国际市场我们根据专利到期时间分别向官方提交申请,保证专利到期后产品能顺利上市销售。公司对这些产品的前景较为看好,其中阿哌沙班、利伐沙班在2020年
Q3-2021年
Q2全球制剂销售额超过100亿美元。公司一厂区各品种技改已于2021年1月全部完成,公司围绕既定的年度经营目标,优化作业流程,统筹平衡资源,提高生产综合效率,各生产装置正常运作,产能有较大幅度提高,基本可以保障这些品种在2021年、2022年的销售需求。
2、问:介绍一下公司目前和未来几年的客户情况?答:公司从国际市场起家,是外向型企业,市场销售网络覆盖全球五大洲近50个国家,出口产品均已获得各个高端市场包括美加、欧洲、日韩等官方认证,产品出口到高端市场的销售占比达60%以上。全球排名前30的仿制药制剂客户部分与公司已经建立战略性合作伙伴关系,并且很多新项目把公司选作第一供应商,国际客户对于同和的产品质量、GMP管理体系、EHS设施、价格竞争力等综合优势比较认可。2020年开始,公司积极推进多个品种与多个国内客户在中国市场的关联申报,国内销售增长势头良好。未来几年,公司将继续拓展国际国内市场,争取更多的优质客户。
3、问:公司是否考虑开发新的增长领域或战略,比如cdmo,新能源等?答:公司在早年已对CDMO/CMO业务进行布局,至今与国际客户已经达成多个项目合作,包括原研公司创新药的合作。公司将继续扩大研发团队,在二厂区产能上来,突破了CDMO/CMO的产能瓶颈后,扩大CMO/CDMO业务。这一块业务,同和会走差异化经营。目前CMO/CDMO的一些头部企业已形成了全产业链,如果同和亦步亦趋地跟在后面搞全产业链,可能永远落在别人后面。同和会利用自己多年积累下来的开发高纯度产品与工艺创新的能力,在创新药三期临床到上市后这段时间,原研企业对降成本提质量的需求,提供低成本高品质中间体这样的解决方案给原研企业,争取CMO/CDMO第二波的业务。另外,原研企业目前API这一段的生产主要还放在欧美地区,还不放心交给中国的企业生产。同和是一家符合工匠精神、隐形冠军气质的企业,我们公司的一句名言是“让化学合成的生产现场象珠宝店一样干净漂亮”,同和将利用自己企业管理严格、GMP体系良好、接近日本企业的精益生产管理,承接更多创新药与专利药的CDMO/CMO的API项目。之前由于产能的限制,同和在CMO/CDMO项目上较为保守,严格控制合作伙伴与合作品种,以成功率为主要追求。随着今年下半年部分老项目的逐步放量,以及公司老厂区产能的提升,新厂区一期的建成,同和将在CM0/CDMO项目上采取更为积极的姿态,逐步提升此类项目在公司业务上的占比。
4、问:二厂区一期工程进展情况?二期三期的计划?答:二厂区一期工程已进入收尾阶段,4个合成车间将陆续在2021年底前安装完毕并开始进行调试与试生产,预计在2022年底正式投产;计划在2021年开始二期建设,二期将建设7个合成车间,2023年开始三期建设。
5、问:公司产品内销和外销价格情况如何?答:目前,公司大多数产品内销价格高于出口价格。
6、问:在高端市场中同和目前最有优势的市场是哪个?答:公司长期重点推动欧盟、北美、日本及韩国等国外规范市场的拓展,以高端市场起家,有与国际大客户合作的丰富经验,是国内为数不多的产品在欧美日韩都取得较大规模均衡销售的企业。在高端市场中,同和最有优势的是日本市场,公司从日本市场起家,产品2010年开始规模化销售日本市场,日本客户对于原料药的纯度要求比欧美要高得多,公司从最难做起,成功地使日本市场成为公司销售的最大市场,并且直至今日日本仍是公司最主要的市场。日本PMDA在最新一次2019年12月对公司的GMP现场审计中只给出了一个缺陷项,公司在日本官方及客户中拥有的良好的口碑,为公司进一步拓展日本市场打下较好的基础。
7、问:二厂区面积三倍于一厂区,是基于什么样的考虑?答:公司成熟在产的产品已基本占据了一厂区大部分产能,根据公司近二十个新产品未来的产业化需求,公司从2018年开始实施二厂区的建设。公司一厂区占地158亩,二厂区占地366亩,两个厂区共计500多亩的占地面积,形成的产能基本能满足未来几年公司销售的需求。
8、问:公司的国内制剂客户是否出现集采中标后弃标的情形?答:公司对于国内制剂客户给出的价格还是比较具有优势的,目前没有此类情形出现。

同和药业主营业务：原料药、医药中间体、精细化工(危险品除外)(国家有专项规定的凭许可证经营)生产销售。

同和药业2021中报显示，公司主营收入2.78亿元，同比上升17.03%；归母净利润4252.91万元，同比上升1.89%；扣非净利润4107.0万元，同比上升2.83%；负债率48.41%，投资收益2.02万元，财务费用55.52万元，毛利率29.42%。