宝宝树2022中报：营收平稳增至1.37亿元 C2M+社群双轮驱动电商增长103.5%

8月30日，宝宝树集团(1761.HK)发布2022年度中期业绩公告：公司营收稳中有增，C2M业务表现亮眼。截至2022年6月30日，宝宝树半年度营收增至1.37亿元人民币，同比增长1.4%；其中C2M电商业务升级后实现复苏，营收扩至2720万元人民币，同比增长103.5%。核心流量变现阵地宝宝树孕育App平均月活用户规模保持稳定至2190万。

主营业务稳中有增发挥品牌效应实现用户增长

当前，Z世代（95、00后）现已成为母婴市场的主要消费者群体，驱动行业服务标准及消费模式变革。宝宝树发展15年以来，始终为备受母婴用户信赖的平台。公告显示，宝宝树积极拓展App与社群双生态，不断丰富流量入口及用户覆盖。其中，核心平台用户流量录得稳定增长至2190万，次日留存率稳步增长至52.5%。同时，社群生态矩阵用户数同比增长78.8%至140万，覆盖全国60多个主要城市备孕期至孩子6岁育龄段宝妈用户，平均社群活跃度超20%，各项运营数据维度领跑行业。

C2M+社群双轮驱动电商业务战略转型显成效

作为母婴家庭流量入口级平台，宝宝树无疑拥有母婴消费需求深度洞察的先机优势，从而推导在供给侧的精准发力。宝宝树C2M消费服务正是聚焦细分家庭生活场景下的用户痛点，以自研产品和联名产品矩阵满足新生代母婴家庭精致消费需求。今年上半年，宝宝树已推出专注孕期肌肤护理需求的孺期“赋活瓶”、满足宝妈健康健美需求的美囤益生菌浓缩西梅纤维饮料“轻松瓶”，以及满足母婴家庭高频洗护需求场景的孺期保湿柔纸巾、孺期婴儿奶瓶果蔬清洁剂、孺期婴幼儿二合一洗发沐浴露等产品。同时，在升级自有电商平台运营能力基础上，着重深挖社群售卖能力。基于以上一系列电商业务的产销联动升级变革，上半年宝宝树C2M电商营收增长103.5%，其中社群销售额占比C2M电商营收扩大至23.4%，且尚有较大增长空间。

下半年重点卡位母婴消费细分场景赋能行业可持续发展

2022年下半年，针对B2B整合营销，宝宝树将以用户数据洞察反哺品牌产品力、公域私域互联互通、精准营销转化等策略，加以复星生态的C端、2link端、M端、投融资端能力加持，致力实现与品牌厂商在品牌影响力、产品竞争力、用户运营力三方面价值共赢。与此同时，宝宝树将C2M自研产品升级为下半年的重点战役，计划进一步利用复星生态链的优势，强化宝宝树C2M产品的开发效率、渠道通路，全面提升母婴新零售产销能力。

未来，宝宝树还将继续推动“三横三纵，两翼齐飞”战略落地——横向布局流量业务、消费业务、服务业务三大领域，纵向精耕精益运营、生态BD、科技驱动三大能力，启动投资并购、国际化两大引擎，全面布局新一代母婴消费服务市场。