【一语道破】特步与七匹狼联姻，打造创二代IP为自家“带货”

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日期：2022年9月20日 下午7:25作者：李瑩 編輯：May

因一场订婚宴走红的，长相打扮酷似王心凌的特步(01368.HK)小公主丁佳敏近日又在社交平台大秀恩爱。

与七匹狼(002029.SZ)公子周力源订婚后，日前特步小公主丁佳敏首次在自己的社交平台晒出和老公的日常，配文称“吃完饭压个马路吧”，还借周杰伦的《飞行日记》来表白。

近日，这两位创二代的订婚宴成功刷屏，他们成为9月份热点话题。当然这种高调不乏营销策略，对两位年轻人的刚刚启动的事业相当有帮助。

除了对于这对95后门当户对的爱情，更让人们津津乐道的是两人背后家族资源的结合，以及福建晋江三巨头安踏、特步、八马茶叶之间的姻亲关系。

特步七匹狼“联姻”，牵出闽商豪门联婚局

一场刷屏订婚宴。

近日，特步创始人丁水波的小女儿丁佳敏喜传佳讯，她和七匹狼创始人周少雄的二儿子周力源订婚，据说双方还是青梅竹马一起玩到大，为这对门当户对的爱情增添了不少浓情蜜意和天作之合。

相较于这对95后的爱情，人们更关注的是两位年轻人背后的家族。

丁佳敏的特步家族是一家领先的多品牌体育用品公司，1987年，丁水波创立“三兴体育用品有限公司”，以“旅游鞋”起步，成为当时行业“外销之王”。

2001年，丁水波创建“特步”品牌，并签约谢霆锋代言，开创体育用品娱乐营销的先河，为特步打开局面。

依靠“体娱双轨”的差异化营销，在此后近20年的发展中，特步从跑步为核心的品牌布局、到“回归运动”的战略变革，一路发展成为国内领先的综合体育用品品牌公司。

2008年，特步在香港联合交易所主板上市。

2022年中期财报显示，自2001年成立以来，公司主品牌“特步”拥有超过6200家零售店的庞大分销网络，覆盖中国31个省份、自治区和直辖市，以及海外地区。除了广为人知的“特步”品牌外，公司还有盖世威、帕拉丁、索康尼及迈乐四个国际知名品牌。

而本次联姻的另一方，七匹狼是中国男装品牌的领先企业之一，公司主要从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产品的设计、生产和销售，主要产品包括衬衫、西服、裤装、茄克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产品等。

近年来，除了主标“七匹狼”产品以外，公司还经营国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

七匹狼和特步的创始人家族均来自福建泉州晋江。本次两家高调订婚背后，还被扒出更多晋江闽商庞大的姻亲关系。

早在2020年，特步长公主长女丁利智就嫁给九牧集团创始人林孝发的长子林晓伟。林晓伟也是一位90后，2016年，他从悉尼大学毕业回国后就加入了集团，2019年被正式受命为九牧集团研发副总裁，全面负责九牧研发设计。同年9月，他创办了小牧优品。如今林晓伟升任九牧集团高级副总裁，并兼任小牧优品CEO。

而七匹狼创始人的大儿子周士渊，还娶了八马茶业实控人王文彬的女儿王佳琳。八马茶业实控人的儿子王焜恒，又与安踏体育（02020.HK）老板的女儿丁斯晴结婚……

八马茶叶也是颇有来头，它是中国最大的铁观音生产商和销售商之一，公司控股股东、实际控制人是王文彬家族。2021年，八马茶业IPO申请获创业板受理，不过今年5月，八马茶业主动撤回了IPO申请，上市进程终止，有点遗憾。

打造创二代IP，自带广告效应

如果说以往巨头们之间的联姻或是资源强强联合，而现今在创二代们高调又富有想法的基础上，又多了一层企业营销的意味，甚至有市场人士认为，95后创二代被推到了企业前台，扛起企业发展大旗。

90后创二代们敢想、敢干，似乎并不拘泥于父辈的想法，更不像父辈们那样低调。

本次因订婚宴大火的女主角，特步丁佳敏就一直活跃在特步品牌代言的前线，不仅与特步代言人迪丽热巴同台参加活动，还亲自上阵拍摄产品海报为自家品牌代言。

出生于97年的丁佳敏，是一位响当当的创二代，身为特步创始人丁水波的二女儿，丁佳敏和这个年纪的女孩子一样，喜欢二次元、看剧、汉服、音乐、健身、滑雪、剧本杀...

丁佳敏认为，Z世代的女性都有着自己独有的个性与自信，她们不盲从于约定俗成的规则，具有创新性；她们务实，不虚荣，不盲从所谓大牌或海外品牌，让高品质、高颜值尤其国潮更受欢迎，喜欢拥有自己独特的价值观和信仰的品牌。

这位25岁的女孩尚未进入家族企业管理层，目前是特步2021年新开拓的女子品类“半糖系列”主理人。

由丁佳敏为主设计师所领导的Z世代女子设计团队，创作的特步女子半糖系列产品包含以T恤、卫衣、Legging、运动Bra、裙装等为核心主打产品，满足她们在多场景中穿着，上班、约会、轻运动等需求。

此前丁佳敏也有意推广半塘系列产品，并亲自披挂上阵为自己产品代言，甚至和明星绑定一同亮相。但她数次露面效果却不如一场订婚宴曝光率高。随着此次走红，丁佳敏年轻漂亮的形象对特步品牌也形成正面利好。

七匹狼的少东家周力源和丁佳敏的情况差不多，他出生于1996年，曾在加拿大多伦多大学学习艺术史，2018年正式加入七匹狼，2019年周力源出任七匹狼的董事会董事，成为董事会中最年轻的成员。

目前，周力源在公司担任总经理助理，参与七匹狼投资的国际轻奢品牌Karl Lagerfeld的运营管理，负责品牌整体战略的制定及执行。

周力源的走红也自带广告效应，对其主理的品牌“Karl Lagerfeld”形成较大曝光度和利好。不过今年上半年该品牌店铺较为集中的华东、东北、华北地区疫情多发，相应的封闭措施和防疫政策造成客流减少，影响了线下店铺的正常营业，对“Karl Lagerfeld”销售收入造成了较大负面影响。

购物送咖啡，与年轻人建立黏性

福建泉州晋江巨头们之间的姻亲关系、年轻的创二代们的闪光点缀让特步、安踏等运动鞋服品牌重新焕发光彩。在拥抱年轻的道路上，独辟蹊径开辟了体育娱乐营销路径的特步依然不走寻常路。

据企查查显示，近日特步申请注册3枚“特咖啡”商标以及3枚“XTEP COFFEE”商标，有意进军咖啡市场，当前商标状态均为注册申请中。

在运动鞋服赛道上，特步并不是第一家做咖啡的。他的老对手李宁已经先行一步。2022年上半年，李宁体育（上海）有限公司申请注册“宁咖啡NING COFFEE”商标。

李宁方面表示，在店内提供咖啡服务，将会是李宁针对零售终端消费体验环节的一次创新尝试。我们希望通过优化店内服务，提升顾客在购物时的舒适度和体验感。据悉，李宁的咖啡暂时并未对外开放，当消费达到一定数额后，门店会免费赠送。

当然如果这只是推广前期的一种做法也无可厚非，如果真正卖起咖啡来或许还真是一门好生意，市场人士认为，李宁密集的线下销售点将为其咖啡业务带来渠道和流量优势。

基于这个层面看，特步做咖啡也是一种有益的尝试。咖啡是时下年轻人热衷的饮料，在线下门店推出咖啡，不仅可以达到提升顾客购物体验的目的，还能增强与客户的互动和黏性，有助于为店铺营收引流。