先瑞达2022年营收毛利均增长约三成 多元化产品管线布局成效显著

3月23日，先瑞达（06669.HK）发布了截至2022年12月31日的年度业绩报告。2022年全年，先瑞达营业总收入达3.96亿元人民币，同比增长30.2%；毛利润3.36亿元人民币，同比增长26.5%；毛利率达85%，净利润为7014万元人民币。

从业绩数据中，可以直观地看到先瑞达多元化产品管线布局的可观成果。自2021年动静脉双线并行策略真正落地伊始，以外周动脉介入治疗产品走入全球视野的先瑞达，2022年，其静脉介入及通路类产品的收入收入达8603万元人民币，占总营收从去年同期的8%提升至21.8%。而由于静脉管线产品的迅速商业化，DCB的收入占比从去年同期的90.5%降至68.5%。

六款新品获批上市 血管领域全方位布局加速落地

2022年，先瑞达在一年之内将5款新品和1款DCB产品的适应症拓展推向市场，实现了产品在推陈出新速度上的质变。

去年，外周支撑导管和高压锥形球囊先后获批上市，并且外周支撑导管同期在美国、巴西获批上市。业内人士表示，如果说这两款产品依然属于先瑞达继续在外周动脉领域耕耘的产物，那么静脉腔内射频闭合发生器及静脉腔内射频闭合导管的获批上市，则是先瑞达在外周血栓抽吸系统上市之后，在静脉领域布局的第二款产品。自此，先瑞达在国产外周静脉疾病治疗器械的蓝海市场中再次夺得头筹。

这一年，先瑞达也将触角伸向了更广泛的领域。报告期内，其用于治疗血液透析患者自体动静脉瘘狭窄的DCB产品、NEO-Skater颅内球囊扩张导管、YAN冠状动脉球囊扩张导管先后获批上市。

分析人士指出，从战略层面来说，此举意味着公司正式完成血管外科、心脏科、肾脏科、神经科四大科室产品的全覆盖，并且继续拓宽治疗领域，从外周动静脉血管疾病治疗领域正式向冠脉血管、神经血管进军。至此，先瑞达在全身血管领域的布局已初步落地，未来，针对外周血管、冠脉血管、颅内神经血管疾病的治疗产品将一一落地，每条产品管线的落地，将为企业增长点的拓宽带来新的发力点。

下沉市场渗透加速 新品商业化运维成效显著

截至2022年底，先瑞达所有上市产品的入院速度均进入高速增长期。膝上药物涂层球囊合计进入1400家医院；膝下药物涂层球囊合计进入700家医院，在北京、浙江、广东等医疗水平较高、支付能力较强的省份形成了充分覆盖，未来将以这些区域为核心继续向周边的下沉市场进行辐射；在2022年紧急和迫切的下沉市场需求助力之下，先瑞达外周血栓抽吸系统一年内实现了在全国的快速入院，入院数达1000家。此外，其他产品的入院工作也在稳步推进中。

能有如此良好的入院速度，除了先瑞达耕耘数年积累的渠道优势以及产品自身优势外，与其丰富的市场推广关系密切。去年，先瑞达参与的学术论坛及会议共计163场，其自身开展的学术及教学活动共计104场，为了加强下沉市场的推广，提升对于基层医院的触达和渗透，共累计组织了800余场科室会，分享其最新的血管疾病治疗理念及其产品的优势和用法，整体商业化运维成果显著。

多元技术人才加盟 持续加强团队建设

2022年，先瑞达在业务快速扩张的同时，迅速完成了人才梯队的补充与人才管理体系的完善。截至报告期末，先瑞达员工人数合计600余人，较2021年增长超过50%。

首先，先瑞达在研发端加大人才投入，年内在深圳新设了一支有源器械团队，为未来有源器械产品的产研工作得到了极大的人才队伍保障。同时，先瑞达同步补充了电气工程、自动化及编程等专业背景的研发专家，目前已形成北京、深圳、美国加州三地四支团队，共计118名成员的建制。

其次，为了配合新品的迅速落地，先瑞达在市场销售端持续加强团队建设，一方面持续巩固、夯实其多年来在血管外科积累的团队优势，另一方面，先瑞达在肾脏科新设了一支经验丰富的市场销售队伍，助力AVF DCB产品的商业化进程。

携手全球巨头合力攻坚 成就全球化布局大跃迁

2022年，先瑞达在保持独立运营的基础上与波士顿科学达成战略合作。截至目前，波士顿科学对先瑞达65%股权的部分要约已完成。

据公司介绍，未来，先瑞达与波士顿科学可能会在中国探索商业合作机会。通过双方更完整的产品组合，惠及全国的医生和患者。波士顿科学也可能评估与先瑞达合作在全球（包括美国）进行注册和商业化先瑞达产品的机会。另外，先瑞达的生产及研发设施也有助于波士顿科学扩展其部分生产及研发活动，使两家公司均能从中获益。波士顿科学也可能与先瑞达合作，确定各自或双方潜在新领域的产品开发机会。

回归使命，专研产品，笃定前行，市场不会亏待每一份专注。这正是先瑞达CEO李静常提起的一句话：精于学，诚于心，笃于行，立于信。也正是靠着笃定的坚持，先瑞达在默默坚持十年后被市场看到。先瑞达表示，公司将始终坚守“始终致力于临床长期收益，提高患者生活质量”的使命，持续提升血管疾病治疗水平，为医患带来全新治疗方式与值得信赖的产品，不断提高患者的临床长期收益，这是其始终不变的痴心。

来源：中国财富通