易点云：办公IT届领头羊 2022年经调整EBITDA达6.6亿元

近年来，稳定的经济环境与有利的政策支持，为中国中小企业提供了肥沃的生存土壤，大量中小企业获得快速成长，并反过来促进社会经济的发展。根据弗若斯特沙利文预计，中国中小企业数量将由2021年的4880万家增至2026年的8400万家，复合增长率为11.5%。同时，受数字化转型所推动，中小企业对办公IT的需求也日趋旺盛，两相促进下，令办公IT市场呈现蓬勃生机。

成立于2014年的易点云有限公司（以下简称“易点云”或“公司”），正是抓住了中国办公IT综合解决方案市场的发展良机，精准发力，主要以订阅方式为大量中小企业提供一站式办公IT服务，在业务体量和业绩方面不断突破，进而成为行业领头羊，带动并引领了用量付费办公IT服务市场的发展潮流。

从收入、服务设备数量及再制造能力来看，易点云位居中国办公IT综合解决方案行业首位，市场份额超过第2名~第5名的总和。据了解，中国的用量付费办公IT领域尚处发展早期阶段，目前设备数量的渗透率仅3.2%，远低于美国的60%，拥有巨大的想象潜力。用量付费办公IT也是企业办公IT服务行业中增长最快的细分赛道，预计其2021年-2026年的市场规模复合年增长率将高达40.2%。

通过客户生命周期和设备生命周期相结合，易点云打造了具备差异化竞争力的业务模式。其中，客户生命周期涵盖向客户交付办公IT综合解决方案有关的整个流程，在整个生命周期的每个阶段，公司与客户接触并提供办公IT综合解决方案，逐步扩大且培育起公司的客户关系，进而提高客户满意度，并最终推动业务增长。设备生命周期专注于业务的后端架构，涵盖设备采购、调度、使用、再制造及处置，对公司的业务盈利性和可持续发展起到了至关重要的作用。

行业领先的再制造能力，是易点云的核心竞争优势之一，极大促进了公司的业务发展。公司拥有中国唯一年产能超过600,000台设备的个人计算机再制造工厂网络。核心再制造工厂位于武汉，同时公司也在北京、上海、深圳及成都建立了四个其他设施，能够与客户拓展产生完美的协同效应。依托“芯片级“的再制造技术，公司将设备的使用年限从平均三年延长至平均七到十年，很大程度上提高了设备的利用效率，业务可扩展性和整体盈利能力也随之提升。

此外，为帮助企业客户管理从资产采购、存储到使用、处置的资产及库存，公司还开发了SaaS产品易盘点。通过集中式数字化数据库，企业客户可将资产信息导入或批量加载到其账户。借助易盘点人性化、可操作性强的界面，客户可以十分清楚地了解自身的资产和库存状况，从而进行有效管理，达到事半功倍的效果。

基于可持续发展的业务模式，易点云的客户规模快速扩张。截至2020年、2021年及2022年12月31日，公司分别拥有约2.8万家、3.8万家及4.2万家订阅企业客户，截至2022年12月31日，公司拥有订阅设备约110万台。2020~2022年，公司三年的平均净现金留存率高达113.6%，为其持续成功打下了牢固基本盘。

财务表现方面，随着客户基础不断壮大，高客户留存率为易点云带来收入及利润的明显增长。截至2020年、2021年、2022年12月31日止三个年度，公司分别实现收入约人民币8.13亿元、11.84亿元、13.72亿元，毛利润分别约为人民币3.37亿元、5.65亿元、6.27亿元，经调整EBITDA分别约为人民币2.61亿元、5.37亿元、6.60亿元，均呈稳步增长趋势，展现出较佳的业绩成长性。调整后数据口径下，易点云2021年开始已实现盈利，于2022年年底净利润同步增长44.62%至1.35亿元。

中国用量付费办公IT市场的高天花板，为易点云进一步“强筋壮骨”、提升市占率、巩固细分龙头地位，创造了足够广阔的空间。以长期主义为坚定的价值主张，易点云将继续深耕办公IT领域，积淀更为雄厚的实力，实现稳步进阶。