加码B端市场布局，百果园奔向下一个黄金十年

日期：2023年10月24日 下午1:05作者：遙遠 編輯：effie

在过去的二十多年发展历程中，百果园集团(02411.HK)深耕水果零售全产业链，供应链经营与管理不断增强，成功重塑了行业“人、货、场”格局，业绩确定性与成长性兼具。

目前，百果园已打造出35个自有产品品牌，截至6月底全国门店数量接近6000家，经营业绩稳步增长，凸显出龙头企业的优异成长价值。同时，百果园还获纳入恒生指数，多家券商给予其“买入”评级，表明资本市场对于百果园的价值认可与长期看好。

为进一步聚焦农业产业链，打造高效、生态的循环农业生态圈，百果园在To B端再次发力，近日通过增资控股B2B平台般果，由此打响了公司全面进军B端市场和升级全球产业链的进阶之战。

加码B端布局，赋能行业价值链

众所周知，我国水果零售市场是一个万亿级的庞大市场，但行业供应端和销售端都非常分散，缺乏“端到端”的供应链能力，以至于行业整体分销环节繁琐，利润率不高，产品损耗大。

在此背景下，百果园意识到行业需要建立一个能赋能产业链上下游参与者的垂直领域平台，以解决上游卖方市场、下游买方市场的诸多痛点。为此，百果园选择与B2B平台企业强强联合，进一步升级公司全球产业链布局。

10月10日，百果园发布公告称，公司全资附属百果园投资以现金代价人民币1437.66万元收购深圳般果约19.58%的股权（相当于注册资本397.53万元）。完成后，百果园将持有深圳般果51%股权，纳入合并报表范围。

据悉，般果于2019年成立，是一家以总仓为集配中心，通过城市仓为终端买方提供水果生鲜采销代理服务的平台企业，致力于解决中小终端零售买方采购难、采购成本贵，上游卖家流通成本高、时效低、买家分散的痛点，是中小企业供应链解决方案的提供者。

般果成立时间虽短，但凭藉清晰透明的交付网络、优秀的渠道拓展能力以及可观的高粘性用户沉淀，成功在行业中脱颖而出。

目前，般果通过四个总仓在全国建立了178个城市仓，覆盖了125个城市，实现了对上下游参与者的广泛触达。此外，般果平台吸引了大量上下游买卖交易方，注册用户规模超过50万家。般果的核心竞争优势不仅在于供应链优势，其向行业上下游参与者提供了一个品类丰富、公信力强、专业高效的供需闭环交易平台，从根本上解决了生鲜从业者的烦恼。

作为一站式的水果采购交易平台，般果通过资源的整合，为产业供应商、产地合作社、一级批发商、市场批发商等上游卖方提供展销产品的交易平台。这些卖方无需寻找买方，无代销成本，且平台动销较快，T+3日即可回款，从而化解了卖货难、回款难、流通成本高等传统渠道的痛点，提升效率的同时节省成本。

对于下游的夫妻店、商超便利店、新零售渠道、农贸市场等下游买方，般果平台可为他们提供品类齐全且价格透明、采购价低的水果产品，还可为他们节省选品和跑市场及产地采购的时间，即解决了“采购难”和“成本贵”的痛点。此外，般果平台还为下游买方提供售后服务，解决他们的后顾之忧。

为上游卖方带来“好卖、卖好”以及下游买方带来“好买，买好”的优质体验，这是般果平台为他们提供的价值所在。而在这背后，源于般果铸造起了强大的竞争壁垒，这主要体现在四个方面：

1）拥有专业廉洁的采购团队。般果的每个采购员都是细分品类的行家，对产品的产地、品质、价格信息具有专业的认知，有效地保障了平台上架产品的品质及性价比；

2）拥有便捷高效的供需闭环交易平台。产品是通过专线交付到城市仓，大大缩减了中间供应环节，在降低货品价格的同时还能降低损耗；

3）价格公开透明可追溯。上游卖方无须支付代销成本，平台统一集采议价，下游买方仅需按单价支付平台代理费，买方从下单到收货的每个环节都公开透明；

4）已验证快速复制的商业模式。般果平台注册用户超过50万，2020年到2023年GMV年复合增长率超过90%，日下单用户峰值过万，盈利能力持续提升，城市仓4年时间快速增长至178个。

拓展发展边界，奔向下一个黄金十年

百果园是我国最大的水果连锁零售商，般果则是我国水果B2B领域的头部企业，两者强强联合，有望迸发出巨大的增长潜力，在水果零售这块万亿级规模的赛道中走得更远、更稳。

对于百果园来说，控股般果平台，是公司在To B市场的一次跨越之举，同时百果园也将在水果标准化、产业数字化、品牌化、仓储物流等多方面赋能般果。此次强强联合，将进一步推动百果园在水果行业供应链的优化与升级，有助于为买方、卖方提供更优质、更稳定的水果供应服务。

据悉，自成立以来，般果业绩成长突出，未来发展十分广阔。

般果成立至今GMV(商品交易总额)增长迅猛，2020年的GMV为5亿元，2022年进一步增长至25.5亿元，2020年至2022年复合年增长率高达126%，预计2023年GMV将达35亿元。此外，优质的服务令般果平台聚集了大量的高粘性用户，在50余万家注册用户中，连续月份复购用户达73%，周复购率为72.3%。

此外，般果拥有颇具规模的供应商，长期合作供应商达1700家，日常合作的供应商为600至800家，意味着公司可根据季节和品类不同轮换供应商，保障有充足的产品供应。

灼识咨询数据显示，受益于供应链持续垂直整合、标准化程度提升以及水果品牌化等因素驱动，预计2026年中国鲜果分销市场规模将达1.66万亿元，2021年至2026年复合年增长率达9.2%。而于2021年，中国约有30万家不同业务规模的鲜果分销商，但能够垂直整合鲜果供应链的不足1%。

竞争高度分散的万亿市场，给百果园带来了巨大的商机，般果在分销领域的茁壮成长，也将为百果园拓宽成长的边界。借此历史契机，般果描绘出了未来发展的宏伟蓝图。

展望未来，般果将持续拓展全球上下游合作商，扩大交易规模，提升渗透率。按照规划，般果未来将在全国设8至9个总仓，辐射1500个以上的城市仓，订单数突破45万家，GMV持续保持50%以上增长。公司预计到2032年，平台GMV将达1500亿元。此外，随着未来百果园与般果深入整合与发展，百果园在我国水果终端零售市场占有率预计将由目前的1.5%大幅提升至30%。

总结

此次控股般果，百果园To B业务将得到显着增强，进一步完善百果园水果生态布局，To B业务有望成长为百果园另一条充满前景的增长曲线。

在般果的加持下，百果园有望在鲜果这个庞大且竞争分散的市场中把握先机，实现长远高质量增长。